普安县被誉为中国古茶树之乡，当地36万人，茶园面积超过18万亩，人均超过0.5亩，这也让茶产业成为了当地的支柱产业之一。说起普安茶，就不得不提普安县茶源街道的“冉家四朵金花”，她们四姐妹不仅成立了普安县红福姐妹种植农民专业合作社和公司，还带动近百户茶农实现了年均万元以上的增收，成为乡村振兴路上的生力军。

二月初的普安县迎来了春茶采茶季，冉家四姐妹又开启了她们新一年的忙碌。

去年初，她们定下的营业额突破千万元的小目标，一年过去，到了检验成果的时候。

2023年由于市场波动等因素，四姐妹定下的目标并没有实现。善于抓宏观的大姐冉应欢通过在外一年的学习，结合茶园发展的实际情况，提出了一二三产结构调整的思路。“2024年把茶园的一产做减法，跟农户合作共赢；二产提升产品价值；重心放在三产做营销，融入品牌故事。”

冉家老大冉应欢跟农户沟通：“看你家茶园这么多，之前我们流转过来统一管理，今年我们想用另外一种合作方式，你自己来管理，新叶我们优先收购，共同来做这件事情，把这片叶子变成钱。”

农户听完也表示同意。

通过挨家挨户走访，冉应欢决定将公司1300亩茶园的三分之一返还给农户自主管理，减少在一产上的成本投入。

冉家老大冉应欢告诉记者，顺应市场是一方面，另一方面考虑到更长远的发展，带动更多人去做一些能够复制、给他们提供创业的思路。

二产的调整则聚焦在茶叶品质上。这就离不开获得过全省双手采茶技能竞赛决赛“金手指”第一名的二姐冉桂琴。

冉桂琴告诉记者，每年在新茶开采之前都要给农户做采前培训，理论培训之后才进到茶园里实操。

通过冉桂琴的短期指导，农户们采起茶来得心应手。

“目前还是一个独芽的形式，采的时候用提手采的方式，用拇指跟食指的指腹捏住这个茶叶，往上提，不能用指甲去掐。”冉桂琴告诉记者。

三产做营销，是三妹冉琴的强项，茶园的另一头，她正和团队一起为即将开启的春茶采摘、销售拍摄宣传视频。

冉琴说，通过直播、短视频的方式来展示茶园的生长环境，宣传茶叶，也带动销售。

利用网络来拓宽销售渠道，在公司目前的销售占比中，有三分之一来自电商板块。冉琴告诉记者：“现在是新媒体时代，我们跳出传统方式在线上直播来宣传，县里专门打造了一个电商基地，以前都不敢想的，从一开始我一个人直播，到现在5个人的小团队，不仅我们公司在进步，整个普安县的茶产业也都在往好的方面去发展。”

销售渠道拓宽了，配套服务也得跟上。在后勤保障这个板块，年纪最小的四妹冉敏干起活来也丝毫不含糊。

冉家老四冉敏说：“姐姐在直播间接到订单就把信息反馈到我这边，我就备货发出去，今天要发出去的就是直播间卖出去的，两个福建、上海的，每个地址有两盒。”

作为土生土长的普安人，四姐妹从小就跟随父母在茶园里种茶采茶，深知其中的酸苦。

记者：看到你手上因为采茶长了很多茧是不是？

冉家老大冉应欢：对，裂纹裂口，有一次给客人添茶的时候刚好裂开，滴了一滴血在杯口上，真的特别尴尬，没有办法修复的。都知道手对女孩子来说是第二张脸，还是蛮影响的，同时又很感恩，如果没有这双手我就不知道生活有多艰辛。

为了公司的发展，冉应欢又将赶回深圳，赶在出发前的一天，姐妹们也聚在一起，既为大姐践行，也为来年许下愿望。

大姐：“希望以后的每一年我们都能像这样每个月聚一次餐。”

二姐：“祝我们的2024年像我们的普安红茶一样红红火火。”

三妹：“希望我们的直播间在线人数上万。”

四妹：“新的一年希望我们越来越忙，每天都有发不完的货。”

记者手记：做人其实和制茶相似，都需要经得起锤炼和沉淀才能成就那一口回甘。虽然一年前定下的目标没有实现，但四姐妹身上展现出的坚毅、真诚、睿智深深地感染了我。发挥各自所长、及时调整经营思路，相信通过她们的不断探索，茶山上的事业一定大有可为，也一定能大有作为。