贵商论道
00:00 / -
“立经济潮头 谋贵州发展 论贵商之道”
——贵州广播电视台经济广播《贵商论道》
FM98.9播出时间：
每周四10:00-11:00首播
每周六10:00-11:00重播
这个品牌一共获得过200多项荣誉，其中有4项是国际顶级大奖。2015年9月，世界酒业联盟将它列为《全球酒业发展报告》唯一成功案例向全球推荐。这个年轻的品牌2018年占茅台技开公司销售的60%、占白酒板块的70%，成为茅台集团大单品之一。天朝上品是柔和酱香的开创版，瞄准白酒腰部市场的它，为何能成就卓越品牌？它的成功，对于黔货的品牌打造，会带来哪些启示呢？《贵商论道·黔货如何出上品》寻找答案！
【节目主持】
贵州公共频道《百姓关注》主持人 建冲（左）
贵州经济广播主持人 思苇（右）
【特邀嘉宾】
天朝上品酒业（贵州）有限公司副董事长、总裁黄永毅（中）
问：6月26日，贵州茅台酒厂集团技术开发公司召开了2019年半年营销大会。茅台集团党委书记、董事长李保芳在大会发言中透露一个非常重要的信息：把天朝上品做好，做成真正的大单品。可以说这是一份厚望，黄总怎么挑肩上的这份沉甸甸的重任？
答：天朝上品成长到今天已经有十年的时间了。从2007-2009年的时候，实际上我们一直在做市场调研。我们觉得贵州的酒是最好的，但现在省外有很多浓香型白酒和其它香型的白酒，它们的市场占有率非常高，贵州酒的市场占有率还比较低。所以这时我带领团队，基本上对全国的22个省，以及国外的俄罗斯、东南亚、韩国等国家进行了市场调研。通过对5万多名客户的调研，我们最后得到了这句话：第一，贵州酒好，但是我们喝不惯。于是我们就决定开展科研，奔着一个目标：能不能生产出好品质的酒，别人还喝得惯。终于，在2010年的10月份成功了，我们的标准柔和酱香获得了国家相关部门的批准。这在酱香型白酒中是一个新的品类，我们是创始品牌，品牌开创者。
本期嘉宾：黄永毅
问：今年5月23日天朝上品品牌成功登顶珠峰——珠穆朗玛峰，一个酒品牌为什么去做这样一件事？
答：登珠峰是一件非常艰难的事。如果你是一个非常优秀的运动员，决定今天开始攀登珠峰，最快需要准备五年。其次，你必须有强健的体魄先登上其它四座5000米、6000米、7000米、8000米的山峰，最后拿到这四个登山证以后才能登珠峰。世界成功登珠峰的人最长的准备时间是43年！这和企业做品牌建设是一样的，品牌建设是一条非常艰难的路，但只要你肯努力，都有可能成功。
问：为什么要把贵州的酒带出世界？有什么意义？
答：在中国，多数人普遍认为茅台是市场上最高端的酒。但是我们发现，大众消费的产品，每个城市都是不一样的。据调研，大众消费今后会是主流。贵州酒已经把高端做到了第一，但是大众消费上目前没有第一、第二、第三，但未来的三至五年必须要有。中国不缺好产品，但是缺能拿国际大奖的好产品。所以天朝上品这么多年，一直在做这件事情，就是带着贵州优秀的产品去参加在国际舞台上获得公认的比赛。
问：在著名的酒和人民的酒之间，你们是如何平衡的？因为在我们看来要扩大知名度，就要投入很多的广告费用，他就会把成本拉高，天朝上品是怎样来平衡价格的？
答：对企业来说平衡点很重要，稍微弄不好企业就会亏在广告费用上。在广告投入的花费上，天朝上品的管理还是比较科学，一般以营业额来进行投放，比如营业额的10%就可以拿出来做广告。
问：为什么会选择跨行做酒，从头开始？
答：为了把贵州的好东西卖出去，我很早以前是做IT行业。曾经，一位老领导对我说：“你这一生当中，都是把外面的东西卖到贵州，你能不能把贵州东西卖出去？”他说贵州有两样好东西，第一个是贵州的酒，第二个是贵州的辣椒。就这样，我选择了卖贵州的酒，前20年我是给世界500强的公司打工，这十年我是为茅台打工。
问：古人云“黔人善酿不善沽。”就是说我们善于酿造，但是不善于去销售，而你们却拿着一种全新香型的白酒赢得了广大的市场。是如何做到的？
答：一个品牌在成长的过程当中，有很多关心我们的朋友以及消费者对品牌的支持。我们还进行了跨行业的招商，很多酒招商是在传统行业里面招商，我们是成功地实现了跨行业的招商。但是有两句话是这样说的：“不跨行业是等死，跨行业是找死。”但是我认为，当你跨行业以后能够找到行业明珠的时候，你不会死，你会跨到巨人的肩膀上。另外，品质代表标准。我们在国际上荣誉很高，同时我们给到大家的是一个亲民的价格，是一个大众需求的价格，而这个量也非常大，所以大众喜欢这样的产品。
问：在打造品牌的时候，你有些什么可以建议的？
答：“黔货”出山贵州很有优势！首先，是贵州的环境优势，这里能生产出无污染的、原生态的好产品。所以我们觉得好产品还是应该走捷径。第一如果有比赛的地方，就一定要去参加比赛，拿一些奖项回来。另外“黔货”出山需要控制好销量和宣传的比例。
问：从一个产品做到一个品牌，这个过程当中最关键的是什么？
答：第一坚持品质，还有不忘初心。朝着一个方向努力前行，用10年去做一件事。
更多精彩内容敬请点击文中音频链接收听。
领军贵州崛起，共话贵商风云。
FM98.9贵州经济广播《贵商论道》感谢您的关注！
