黔西南州共有出口创汇企业20家，面对全球贸易格局变化与区域竞争新态势，这些企业主动求变，积极转型，通过策略调整与政企协同，抓好产品创新和市场开拓，以“内外兼顾”的发展模式突破困局。

从兴义出发，这批价值80万元的苗药膏贴产品，即将通过中欧班列，发往俄罗斯。

贵州苗药药业有限公司副总经理陈世忠告诉记者，公司基本上每周要发一次产品到俄罗斯，一次大概在1600件到1800件。产品会根据部位的不同，比如肩颈、风湿，跌打、颈椎等进行区分，目前总共的话有7大类的产品，每天的产能在10万贴左右。

目前，企业的苗药膏贴已远销俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等国，去年营业额达到6000多万，今年的营业额预计将近8000万。这几年，企业积极走出去，在进博会、消博会等展会平台上吸引了众多采购商的目光。为迎合不同国家消费者需求，迭代出了系列产品。

陈世忠表示，公司产品主要成分是贵州苗族十大苗药，在前期调研中发现，非洲人群的皮肤比较健壮，加上地域环境、天气、湿度等，不适合贴膏，于是就新增了一款容易吸收的乳膏类产品。而在东南亚比较火热的艾灸方面的产品，他们也在开发。并且也在积极开拓墨西哥、南美、东南亚等市场。

在百公里外，普安县茶源街道的这家箱包企业，三年前80%的产品出口美国市场。近年来，企业不断扩展国内外市场，通过出口、内销“两条腿走路”，去年内销产值达到了5000万元，占到将近一半，和茅台、霸王茶姬、欧莱雅等品牌都建立了合作。

贵州省普安县才华实业有限公司生产经理李琴介绍，现在生产的是一款茅台定制的茅台包，茅台公司会给出图纸，位于东莞的开发部就会去把这个袋子开发出来。他们还有专门的色卡，会按照原材料、色系还有结构来生产。这一次要生产的是1500个，还有2500个刚刚下了订单。

随着关税政策的调整，公司取消了原本打算销往美国的订单，目前，正在积极开发系列产品，调整销售策略，开拓新的国内外市场。

李琴介绍，现在的产量一天大约七八千个，目前正在赶制来自英国的3000套西装的订单，还有一系列出口的15万个银包的订单。

才华实业董事长孔才表示，面对关税政策的调整，公司已有相对的应对措施，之前出口美国的商品属于白领消费，而德国、法国、英国的订单，是在廉价超市，量比较大，只是利润空间上可能有所下降。目前，他们开始转型发展“一带一路”，现在摩尔多瓦也都在做了，并且已经下了几个货柜的订单。公司也在拓展国内市场，包括指纹包、小学生用的防驼背书包，光伏充电包等。内外兼顾，把量做大，产值产能就会上来。

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