农村经纪人队伍是产销对接过程中重要因素。在铜仁市玉屏县的朱家场牲畜交易市场，每逢农历赶场，来自湖南、重庆、四川等周边地区的客商都会赶到这里进行交易。在这个交易市场，活跃着一个特殊的群体——“牛经纪”，他们是专为买牛和卖牛人牵线搭桥的中间人，为交易双方撮合成交、协调价格，带动了市场交易量，也促进了农民的养殖积极性。

凌晨四点的朱家场牲畜交易市场，不少拉牛的货车在排队消毒。虽然牛市要早上八点才开市，但为了相中一头物美价廉的好牛，许多客商前半夜就赶来了。

记者：“几点钟过来的？ ”

湖南客商陈喜贵：“我们三点半钟来的。”

记者：“来这么早啊？”

湖南客商陈喜贵：“我们到这里慢慢地选，这里牛质量比较好，价格也比较合理。”

黔东南客商：“怕来晚了买牛的人多了买不到好牛了。”

来这里交易的卖家，大多是农村的个体养殖户。运到这里的牛，必须得有动物防疫证。市场上，交易双方议价、僵持不下，是常有的事。遇到这种情况，“牛经纪”就出马了。

牛经纪：“加一百你卖不卖？”

养殖户：“加一百不卖。”

客商：“不卖就算了。”

牛经纪：“就加一百元，大家都发财，卖了一本万利。”

养殖户：“卖了，拿去发财。”

客商：“好，成交！”

懂牛、又懂生意，“牛经纪”奚向阳在这里干了40多年，常年和牛“打交道”，摸摸牛屁股、看看牛舌头、掂掂牛皮子，就能基本判断牛的重量和价格。凭着多年的经验和信誉，三言两语就能把生意达成。

记者：“你觉得这个价格怎么样呢？”

养殖户杨云：“现在到这个时候出到这个价格该卖就卖了，也不算亏。”

每成交一头牛，买卖双方会各给“牛经纪”10块钱作为报酬。一早上功夫，奚向阳就成交了16单生意。钱虽不多，但能让牛卖个好价钱，收购商也称心，他觉得挺满足。

记者：“刚刚我看您一说那个价格他们就成交了？” 

牛经纪奚向阳：“是的，这个价钱合理，买的划算卖的也划算，两边都不会吃亏。两边要相劝，要做工作，很多人来找我买牛，我们公平交易，要评价合理。卖牛的有效益，买牛的也有效益，双方都有好处。”

在朱家场牲畜交易市场，像奚向阳这样的专职“牛经纪”有44人，兼职的有26人。除了帮买卖双方促成交易，一些“牛经纪”自己也会做牛生意。刘沅忠就是其中一位。

牛经纪刘沅忠告诉记者：“开市我就帮客商评牛，价格合适我自己也要买来养一部分，喂一段时间一个月两个月赚一两千块钱差价，比单纯的评牛多了一份收入。”

做了30年的“牛经纪”，现在刘沅忠不仅有自己的牛场，还积累了外地客商资源，掌握市场行情的他也帮助养牛户购进或卖出。

内联农户，外接市场，有了“牛经纪”的“牵线搭桥”，牛市一天要交易500多头牛，交易率达90%以上。正是这样一群“牛经纪”活跃在牛市这个老行当，成为玉屏牛市至今红火的重要原因。

玉屏县畜牧渔业发展中心主任奚万军说：“‘牛经纪人’一方面非常了解我们当地散户的养牛情况，另一方面又有大量的客商资源，这样就把买卖双方紧密地联合在一起，使我们的散养户不愁销路，进一步带动散养户增收。针对这些传统的职业经纪人，我们一方面是积极引导他们的市场行为，严格实行公平公正的交易；另一方面我们积极培育新型职业经纪人，执行线上线下全面销售，提高我们的市场交易成功率，活跃我们的市场。”

“牛经纪”是个老行当，他们活跃在农户和客商之间，解决的是个体养殖户“卖”的问题，起着活络市场经济“毛细血管”的作用。有了“牛经纪”牵线搭桥，散户卖牛难的问题解决了，才能有信心继续扩大养殖。随着养殖的产业化、规模化，“牛经纪”也需要随之升级，成为产销对接的更广“桥梁”。