壮大农村经纪人队伍是产销对接中的关键一环。在黔西南州义龙新区，当地的韭菜经纪人杨昌勇就通过积极对接市场，建立起销售渠道。并发动老百姓积极参与种植，为当地韭菜产业发展注入了活力。

在义龙新区德卧镇的韭菜分拣中心，每天都有全国各地的客商前来收购韭菜。湖北客商饶德元今年已经是第6次前来采购了。

湖北韭菜收购商饶德元说：“我们跟杨总合作好几年了，杨总这个基地种到哪里我们就跟到哪里。”

饶德元口中说到的，就是和韭菜打了20多年交道的杨昌勇。他从普通的韭菜种植户干到了现在的韭菜经纪人。杨昌勇是安顺普定人，看到韭菜市场巨大的潜力后，他先后到云南等地考察，准备建立新的种植基地。

杨昌勇对记者说，种韭菜投资少、见效快、效益高，种一年可以管三到五年，一年可以割6至8茬，而且抗自然灾害能力强，不会存在“颗粒无收”的情况。

一次偶然的机会，杨昌勇来到义龙新区德卧镇，发现这里土地平整连片，水源充足，于是流转了20亩土地进行试种。

“试验来种一下，让大家少担风险，老百姓种出来产量高，我们有好的品质卖得出去，大家共赢。”

杨昌勇在当地试种出来的韭菜纤维素少、高度适中、叶面品相好，于是在今年4月份，他又在德卧镇毛杉树村流转了100亩土地进行标准化种植。今年6月，第一批韭菜采收，杨昌勇依托原有的市场和人脉，很快吸引了全国各地的新老客商来义龙收购。

山东韭菜收购商王震说：“这里的天气不冷不热非常适合蔬菜生长，品质好了才能有价格，这一块现在唯一差的就是规模，如果量起来的话，恐怕其他的基地都做不过这里。”

一边是巨大的市场需求，一边是产量的不足，因此，杨昌勇决定在义龙新区发动群众规模化种植韭菜。为了让当地村民放下担忧，当地政府组织了发展意愿强、缺乏主导产业的万屯镇全心村村民，开了一场动员会。

会上，村民彭永胜提出了这样的担心：“大量的种下去，如果你那边的市场不能保证，我的韭菜销路就断了，就要亏很多钱。”

对此，杨昌勇表示：“你们只要是上规模了，我们会放车子在这里帮你们收，销量是不用担心，我们招商引资来的时候和义龙新区签订了收购协议，如果你们（按协议标准）种出来我们都会收，我不收的话每亩赔偿你们2000块钱。”

村民穆光洋说：“这（韭菜）是鲜货不比干货，你们要教老百姓怎么保存韭菜、保证质量送出去还是新鲜的。”

像这样的动员会先后开了30场左右，为了彻底打消村民疑虑，当地政府还积极配合杨昌勇在各村物色种植大户，通过示范种植带动更多农户参与。短短几个月，义龙新区韭菜种植面积近万亩，依托杨昌勇手上的丰富客源，以及政府、企业多方合力，第一批韭菜销售额就有 300多万元。

杨昌勇说：“我们一方面鼓励农户扩大种植规模，另一方面我们还在继续扩大市场，预计十月份第一批30吨韭菜即将发往俄罗斯，通过做好国内外市场，让我们的韭菜走得更好、卖得更远。”

黔西南台 彭丽 徐峰 义龙融媒 张懿