“客户也是人，你就当谈恋爱。”

“新人做新事、走老路去不了新地方。”

“富不过三代，守业更比创业难”

“不是说我顶着一个哈佛大学的光环回来，我就要做什么惊天地泣鬼神的事情。”

贵州长通威宁新能源产业园

2022年，张云舒从哈佛大学研究生毕业后投身到了企业的新能源事业部，担任贵州长通威宁新能源有限公司副总经理。这位出生于1998年的新生代，在企业的新板块打拼一年多来，直言“守业更比创业难”，如何在新赛道闯出新天地？来听听他怎么说。

“这个地方是长通最先进、最高产的全自动高效光伏组件生产基地，所有电缆是我们自己生产的，用的成套电气设备是我们自己生产的，31年的沉淀，才有今天的爆发。”走进位于威宁的贵州长通新能源产业园，张云舒向记者介绍着生产车间里的“长通制造”。

贵州长通威宁新能源有限公司副总经理 张云舒（左）

记者：从世界名校毕业，为什么要回到贵州发展新能源产业？

张云舒：我最开始定的目标是看齐我父亲、超越我父亲。后来发现这个不实际，而是需要时间和阅历。不是说我顶着一个哈佛大学的光环回来，我就要做什么惊天地泣鬼神的事情，应该一点地去走。

贵州长通威宁新能源有限公司副总经理 张云舒

记者：怎么看待上一代创业者和下一代创业之间的区别？

张云舒：没有失败可言，除了胜利无路可退。甚至有句话，富不过三代，守业更比创业难。我觉得最生动的一课是我父亲从初中开始，每年都会跟我说，长通今年有多少人，背后就是多少个家庭。我认为，所谓创二代、富二代、厂二代种种二代，承接的不仅仅是权利，也有义务和责任。

记者：有没有信心？

张云舒：过往我们打老赛道，可能面对一些地方龙头企业就可以了，但是在新能源赛道，我们的竞争对手好多都是国家级的专精特新企业。新人做新事，走老路去不了新地方，新能源产业里面存在的巨大机会让我兴奋。今年长通集团的目标是营收115亿，其中新能源会占到72亿，全力地转向户用分布式光伏。

记者：有没有觉得压力很大？

张云舒：我个人是一个比较好强的人，一天当中90%以上的时间我是非常有信心的，但有的时候也有会泄气，特别是丢单的时候和被客户拒之门外的时候。但客户也是人，你就当谈恋爱，一开始你要约人家，愿不愿意出来喝杯茶、喝杯咖啡，真诚相待。虽然我客户没搞明白，恋爱也没谈明白。

户用式光伏效果图

在威宁，长通正把光伏板架在农户的屋顶上，提出让老百姓的屋顶晒出钱来，产生实实在在的收益。

“其它公司为了节省材料成本，就做个两米出头，但用户在房顶上行走以及晾衣服、晒玉米的空间就很局促了，所以我们做到4米以上。”在威宁的户用式光伏项目建设现场，张云舒与项目负责人讨论设计方案。

张云舒告诉记者，此前没想过自己会在威宁有这么多的投入和发展，在当地办厂，就是想要让更多威宁的年轻人们，在家门口就能拥有一份体面的工作和稳定的收入。在农村开展的光伏项目，就是想在乡村振兴上探索一条新路子。而通过一个个项目也让他渐渐明白了做企业不仅仅只顾自己一亩三分地，更要去了解广阔的天地。