全国人大代表、贵州神曲乐器制造有限公司负责人郑传玖的名字总是和“正安吉他”联系在一起。今年，他的心情格外不同，他说他要带着创业者们的期待参加两会。

2020年5月21日 北京 阴

今天是全国人大贵州代表团到达北京的第二天。下午团里召开了预备会，开展了一些会前筹备工作。老实说，5月份参加全国两会这是头一遭。我此刻的直接感受就是热，正安的气温才19度，北京已经到28度（刚刚下了大暴雨，气温倒是降了些）。不过天气热，大家参会的情绪更热。我从昨天抵达驻地开始就有点激动。今年入住是熟悉的宾馆，连住的房间都是去年的同一间。

除了季节，一切都是熟悉的“配方”。

正在工作的郑传玖

受疫情影响，今年会期比较短，加上议程比较紧密，我不能像往常一样出门会友。但听说我到北京了，两个在北京的贵州老乡昨晚就打来电话问候。同是创业者，大家不约而同聊起了生意。

大家今年特别关注疫情对经济的影响。电话中做智能化工程的老友告诉我，他的企业主要面向国内市场，所以今年影响不大。但另一位做科创的老友和我的企业一样主要靠出口，或多或少面临了一些订单滞后、市场萎缩的问题。

当然，要尽快适应市场，企业必须自身发力。从今年3月底开始我就在广州、深圳等地对接国内吉他经销商，积极调整销售方向，谋划出口转内销。现在我们公司的产量已经恢复了七八成，国内订单占比超过了60%。

郑传玖的吉他厂

但是转向国内市场也要面对不小的挑战。就吉他行业来说，国内外市场对吉他款式的需求差异较大。在国内，许多音乐学校喜欢使用抛光吉他，但这种吉他的国外需求量并不高。这两天我陆续接到几位国内客户下的订单，需要的都是抛光吉他。我们厂抛光吉他之前日常量也就100把左右，远不能满足现在五六百把的日订单量。改不改发展方向，改不改生产线，都需要一点“魄力”。我坚信国内市场有广阔的空间，并且很快决定加快扩建生产车间，预计两会闭幕之后就能改造完成。

适应市场的方式需要企业自己探索，也需要国家的关注与扶持。两会开幕在即，创业者们都期待国家能进一步关注中小微企业的发展。带着创业者们的期待上两会，我感觉到自己今年的责任格外重大。

这几天，我也在陆续把创业者们的心声写进建议中，希望国家能够加大减税降费力度，营造出更良好的营商环境，帮助中小企业经营更进一步。