《我的茅台记忆》丨茅台学院的莘莘学子，未来可期！

我的茅台记忆

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我叫陆桂芳，是茅台学院2017级市场营销3班的大四学生，也是茅台学院第一批毕业生。现在在茅台酱香酒营销公司策划部实习，希望我的故事可以给大家一些激励。

我经历了三次高考。高一的时候很认真地学习，那时是班级前三。高二文理分科时我选择了理科，当时家里又发生了一些变故导致我很长一段时间没有读书，对学习影响很大。但我还是坚持读完了高三，可理科只要半年不学习基本上就跟不上了。高考成绩出来后距离三本都还差五分，落榜了。后来我就带着仅有的五百块钱去贵阳找工作了。

兼职促销时的陆桂芳

第一次高考失利后陆桂芳选择前往贵阳找工作。第一份工作是在婚纱店做销售，因为劳动强度太大，3个月就瘦了10多斤，这种艰辛让她意识到，得重返校园学习知识才能改变这一切。这次记忆深刻的销售经历，直接影响到了她现在所学的专业——市场营销。

我做的第一份工作是兼职促销员，一天要站八个小时，腿都站肿了。一周之后，我就换了一份正式工作，在婚纱店上班。当时面试待到了下午六点，老板还是不想要我，我就一直缠着老板给他说我就想在这儿干，因为我觉得这是一个机会，而且我也不知道去哪里能找到更好的工作。

真诚是可以打动人的，老板最后因为我的真诚同意留我在店里上班。我工作的第一个任务就是发传单，做销售就是坚持，在茫茫人海中总有人会成为你的客户。当时是六七月，天气很热，但我一直都在非常认真地发传单。

突然有一天，我遇到一位客户，她刚好在对面的婚纱店里交完定金，并且已经确定要在对面拍婚纱照了。我很真诚地给她介绍了我们家店的优势，和她在大街上整整聊了三个小时。晚上我就把店里的样片和相框材质等等相关资料发给她了解。我很清楚地记得当时聊到了十二点，因为那是我第一次接单，非常兴奋！第二天早上七点我就去楼下接她，幸运的是最后她确定了在我们店拍婚纱照。

高中时期的陆桂芳与班主任

其实客户是有着终生价值的，他们从拍婚纱照开始，再到宝宝照，还有他们个人的艺术照等等，以后很可能都会在我们店里拍。那段时间工作很累，三个月以后，我从一百二十八斤瘦到了一百零几斤。这份工作也影响到了我大学的专业选择。

这些工作实在太辛苦了，于是我就选择回到学校复读，我去的是遵义南白中学。当时我一个人都不认识，但我这人是天不怕地不怕，虽然不知道前路会怎样，但只要喜欢我就会去做，读大学就是我非常向往和喜欢的！家里经济不是很好，从高中开始我就没向家里要过钱了。当时去复读身上也是一分钱都没有，于是我就“众筹”，向身边的朋友、老师借了八千块钱。

后来就遇到了我读高四的班主任，他对我的人生有着颠覆性的影响。我给他说了我的情况后，他给予我很大的帮助，包括学习方面还有申请补助等等。第二次高考分数过线了，当时二本分数线是360分左右，我考了381分。但是并不好填志愿，我选的又是人很多的市场营销专业，遗憾的是当时没有被录取。得知这个消息的时候我还在成都兼职，这已经是我复读的第二次了，内心非常非常失落，很长一段时间几乎没有和任何人交流。

在成都做完暑假工后回家待了七天，当时都收拾好所有的行李准备去广州找工作了。当走到遵义时，我想要继续读书学习的冲动越来越强烈。接着我就给班主任打了个电话，他说你还可以来复读啊。我的内心觉得挺丢脸的，高三都读了两年。

我再次回去复读的第一天，看着旁边物是人非，坐在座位上想着想着就哭了，泪流满面，很压抑！但是心想既然来了，就得收起难过的情绪认真学习。庆幸的是这次复读后高考成绩是395分，超过二本线三十多分。

功夫不负有心人，接连两次高考落榜后，第三次高考再次超过二本分数线三十多分。在老师建议和自己综合考虑下最终选择报考茅台学院，并如愿以偿成为了茅台学院2017级第一批新生……

填志愿之前我对茅台集团、茅台酒根本不了解。虽然之前有听说过，但我从没来过仁怀。当时是我们班主任建议填报茅台学院，他说茅台现在发展很好，离家又近，并且还有一个很重要的原因是可以作为茅台学院的第一届学生。

记者：当时为什么选择市场营销这个专业？

我三次志愿填报都是市场营销，因为我性格比较外向，而且当时我认为市场营销就是要和别人交流，把我的产品卖给客户。但是学完之后才发现市场营销根本不是这样，刚刚我说的过程叫作销售，营销更多的是品牌价值。

陆桂芳（右一）

第一天去到茅台学院我非常意外，寝室是四人间上床下桌，原来高中都是上下铺八人间。我没有落差感，更多的是幸福感！

记者：茅台有很多资助项目，你有没有申请？

我确实交不起学费，于是就给辅导员和系主任告知了我的情况，老师也非常关心我，就叫我写申请以及上交一些证明材料，最后我的学费就免了！很幸福。

很多老师在2012年就进入了茅台学院，为迎接我们2017级的学生做了整整五年的准备！挂牌仪式那天播放着《光明》这首歌曲，我站着听哭了，眼泪止不住地流，想到过去的种种过往，终于成为了一名大学生，我很荣幸很激动，也很感谢自己没有选择放弃！身旁的老师们也流泪了，因为他们也坚守了五年，很感动。

记者：刚上大学有没有立下什么志愿？

我就想着一件事：学会做人，学会做事。我要尽我最大的努力把每件事做到最好，大学四年我也只做了这一件事。上课我都是坐第一排，认真听老师讲课。大一成绩出来以后，我排年级第三，这也给我指明了方向，接下来这几年就一定要保持。在大学，老师都会划很多重点，我从来都不止背老师划的重点，我都是整本书都过一遍，再去网上找相关资料、试题去做，去学习。大二结束后我的成绩排名年级第一。

我们不能局限地去理解市场营销这个专业，大学学的课程很多很杂，你让我说我还真说不出来，因为市场营销和客户关系管理等等这些课程内容都是在潜移默化地影响着我。大学的老师对我也有着高度的认可，我非常喜欢他们，上每一门课我都坐第一排，也很喜欢和他们互动。

记者：作为大四的毕业生，你有什么话想对茅台学院的学弟学妹们说的吗？

2020年开学的时候，我给新生们做过一场演讲。我认为好好读书真是非常重要，一定要珍惜可以读书学习的时光。在很多人看来我的大学没有荒废，但我认为自己做得还是不够好，读的书还是太少，多读书这句话永远都适用。有时候看到学弟学妹在花费很多时间去打游戏、去玩儿，我挺替他们心急的。

作为学姐，我也希望学弟学妹们能多考一些证书，因为在考证的过程中也是一种学习。我考了初级会计、英语四级等等。老师安排的每一门课程都要认真对待，期末好好复习，以及多参加课外活动，这样可以提升自己的沟通能力和社交能力。

记者：现在已经踏上了实习的岗位，第一天实习时是怎样的情景？

第一天来茅台酱香酒公司我还以为会像其他民营公司一样开个见面会，做自我介绍、谈一下岗位理解等等。所以来酱香酒公司前一晚写自我介绍写到了凌晨两点，第二天早上六点半起床来到公司。一位前辈就把我们带到公司八楼营销策划部旁边的会议室，直接安排工作了，见面会自我介绍这样的环节全都都没有了，直接工作，效率挺高的。

我们刚进去时，一位哥哥就给我们说：三个月的实习更多的是让我们学习广告方面的知识，怎么投广告、往哪里投等等这些过程都是需要我们学习的。我们部门的所有会议，实习生都能去参加，没有说因为我们是实习生而忽视我们，感觉还挺重视我们的，非常好。

记者：在茅台学院学习了四年，现在也进入了茅台集团酱香酒公司工作了一段时间，那你现在对茅台有没有一些你自己的理解和认知？

因为之前不是特别了解，所以我去看了《百年茅台》那本书。这本书总共有五百多页，现在看到了三百多页。我认为茅台肯定会发展得越来越好！现在外界对茅台的赞美声也非常多！

《百年茅台》这本书中提到一个公式，一位领导对于茅台未来发展出了两道题，第一题是：10-1等于多少；第二题是：10+0等于多少，通常大家肯定都会回答：10-1=9，10+0=10。这本书的答案是：10-1=0，10+0=100。意思就是如果有一件事没有做好的话，都不能称之为优秀，我们做事儿就应该这样，做好每一件事就是100分。不过我现在还没有看完，看完以后肯定会有更深的感悟。