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00:00 / -“立经济潮头 谋贵州发展 论贵商之道”
——贵州广播电视台经济广播《贵商论道》
贵州经济广播FM98.9播出时间：
每周三、五 10:00-11:00 首播
每周六、日 10:00-11:00 重播
每周一至周日 17:00-18:00重播
“夜郎无闲草，黔地多灵药”。2017年度《贵州省中药民族药产业统计公报》显示，贵州省中成药工业总产值300.73亿元，占贵州省医药工业总产值的78.8%，贵州中药民族药竞争力稳步提升。早在2016年，贵州苗药就超过了全国藏药、维药、蒙药三大民族药之和，发展成为全国销售额最大的民族药产业。其实，苗药并非专指苗族药，而是贵州民族药的统称，其中包括有苗族的苗药、彝族的彝药等。贵州高原彝药厂有限公司是全国唯一一家以“彝药”命名的药企，一直致力于“彝药”祖方的传承与创新。创立24年来，这家小微民族药企如何从曾经的资不抵债，到疫情之后的稳如磐石？面对资本的橄榄枝，他们如何坚守初心、济世厚生、敦理守仪？《贵商论道•民族药企“小而美”的力量》寻找答案！
【节目主持】
贵州公共频道《百姓关注》主持人 建冲（右一）
贵州经济广播主持人 易雯（左一）
【特邀嘉宾】
贵州高原彝药厂有限公司总经理胡馨（右二）
贵州高原彝药厂有限公司副总经理胡红梅（左二）
胡馨、胡红梅，她们是亲姐妹，两姐妹之间相处很融洽。当然，在经营管理公司的时候，管理者的关系融洽必不可少。但是，一家小微企业能持续经营24年，仅仅依靠管理者的关系融洽显然是不可能的。那么，贵州高原彝药厂有限公司（以下简称“贵州高原彝药”）到底有哪些独到之处呢？今天我们一起来抽丝剥茧，找到企业持久经营的路径、方法和启示。
大浪淘沙始见金。严格意义上说，经历这次疫情能成功活下来的企业都值得点赞。而经历过疫情仍旧稳如磐石的企业，就值得敬佩了。贵州高原彝药厂有限公司就是其中一家。疫情来临的时候，红梅问了胡馨一个问题：“我们的现金流还能给员工发多久的工资？”听到姐姐的提问，胡馨二话没说赶紧算账。一番盘算之后，答案出来了——如果疫情持续，不能复工复产，不裁员不减薪，贵州高原彝药能坚持3年；如果裁掉少部分非核心工种，其余人员不减薪，公司能坚持5年。
问：当时连西贝贾国龙都说现金流只够3个月。贵州高原彝药却能撑3-5年。是什么让你们稳如磐石？
胡馨：首先，我们的企业规模较小，属于技术型企业，人工相对来说较少，停产时的主要费用除了人工几乎就没有其它的了，因此只要考虑人工工资就行；其次，我们现金流方面较稳。
现金流一定要和企业发展的模式相匹配，不能盲目扩张，重要的是走得“稳”，而不是走得“快”。对中小企业来说，它经不起很大的风吹浪打，因此最重要的是把自己的根基扎稳，能力要与企业发展规模相匹配，要和企业领导人的自身素质能力相匹配，这样才能让企业稳步向前。
问：不仅如此，疫情之下，胡馨还为一家经营餐饮的租户主动减租3个月，不是因为不缺钱，而是早有准备——早在1998年亚洲金融危机爆发时，家族就深知了现金流的重要性。是怎样的情况，具体跟我们说说？
胡红梅：当时我母亲跟我哥哥做了自己的企业，但是因为缺乏经验，没有太多现金储备，又遇上了金融危机，因此企业一度面临破产被倒卖的局面。但是，我们两姐妹坚持做下去，凭借着我们对自己产品的信心、对未来市场的信心，重新站起来，才有了今天的贵州高原彝药。
通过这次风浪，让我们意识到了现金流的重要性，也有了“此生再不负债”的决心。
问：贵州高原彝药是一家家族企业，胡红梅和胡馨是创二代。“创”是这家企业的基因。为什么这么说呢？当初祖外公黄松柏把彝药方子传给了儿孙们，唯独外孙女，也就是胡红梅和胡馨的母亲李守仪想到要把药方子变成工厂化生产。当时除了母亲李守仪，其他人一律投反对票，大家认为做企业是一件很累的事，母亲年纪大了，身体会吃不消。但母亲李守仪却也是个倔强的人，认准的事，反对无效，“创一代”就此诞生。后来，胡馨首先进入了企业，成为母亲李守仪的接班人。当时是怎么想的？
胡馨：首先还是对于产品的信任，因为产品本身比较好；其次老人家她也喜欢这份事业，所以我认为，我应该支持这个事业。
问：妹妹胡馨进入企业10年后，姐姐红梅也进入企业。你为什么迟到了10年？
胡红梅：因为家人都是搞技术的，都不擅长做销售，我觉得还不行，还得我出马。我原来就是做化工销售的，所以转型来做药品销售我觉得是合适的。
问：上下同心，其利断金。2005年，贵州高原彝药厂有限公司通过了国家GMP认证，成为一家规范性民族药企，正式进入正规军行列。2014年成为“贵州省科技小巨人成长企业”，2018年成为贵州省“专精特新”中小企业。回首20年，胡馨眼中的高原彝药最大的变化是什么？
胡馨：我感觉是更“稳”了，抗风险能力增强了，大家更有风险意识了。现在做着这个事业心里更有底了，“底”来自于对产品的信心，因为我们的产品是治疗痛风疾病的，随着这类患者不断增加，我相信我们的产品肯定会卖得越来越好，加上民族药本身的副作用比较小，所以我们对这个市场更有信心了。
问：回首10年，贵州高原彝药最让红梅骄傲的是什么？
胡红梅：最让我骄傲是贵州高原彝药厂有限公司是一个有情怀的企业，我们的产品给老百姓解决了很多问题，所以我很骄傲，我们创造了社会效益。我感觉我不是一个卖药的，我是一个医生，而且是一个心存仁厚的医生，所以就很有幸福感。做事情不只是要挣钱，还要有社会效益。
问：企业走过24年，再次面临培养接班人的问题。如果孩子们不愿意怎么办？彝药还怎么传承？
胡馨：我们不会强求孩子，他喜欢干啥他就干啥，他没有这个义务来做他不喜欢的事。我认为这个企业的传承，不是一定要传承给某个有血缘的人，而是传承一种理念，传承给认同你这种理念并且会坚持做下去的人。
问：让合适的、愿意让民族药发扬光大的人来传承。这是否意味着你们的民族药传承上升到了为社会而传承，而不是为家族而传承？
胡红梅：抽丝剥茧之后，核心就是为社会而传承，把有价值的东西一代一代传承下去，老百姓才会得到好处。
问：红梅曾说过，贵州高原彝药不是小微企业，是“小而美”的企业。你觉得你们的企业“美”在哪里？
胡红梅：我们的企业规模不一定大，但是每个跟我们企业打交道的人，不管是员工、病人，还是经销商，他们都有美好的感受，这就是一种“美”。让每个人想起贵州高原彝药时都能会心一笑，这样就行了。
问：小微企业如何活得久？活得好？
胡馨：首先，我认为企业能力要和企业规模相匹配，不要盲目扩张，要估算清楚企业的抗风险能力；其次，我觉得只要用心去做事，相信自己的产品，踏踏实实去做，就一定会做得好、做得久。
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