“贵州茅台已超额完成全年目标，并有望较去年同期实现大幅度提升。”10月25日，贵州茅台发布三季度财务报告，一位业内人士如是说。

报告显示，贵州茅台1-9月营业收入672.15亿元，同比增长10.31%，其中茅台酒销售收入601亿元；1-9月归属于上市公司股东的净利润338.27亿元，同比增长11.07%；三季度总营收239亿元，净利润112亿元。

9个月直销收入占比12.6%

根据公告显示，今年1-9月，茅台酒实现主营业务收入601.45亿元，系列酒主营业务收入70亿元；直销渠道实现主营业务收入84.33亿元，9个月直销收入占比12.6%，比2019年同期增长了近172%，批发渠道主营业务收入587.13亿元。

2019年，茅台以商超、电商、团购客户为核心，拓展直销渠道，目前发展的客户布局覆盖了全国省会和中心城市，实体店销售网络遍布全国。截至目前，茅台已和67家直销渠道商合作，初步完成渠道布局。

茅台直销渠道，社会渠道、自营渠道互为补充，更大限度满足市场需求，解决消费者购酒难、购酒贵问题。

此外，茅台集团正在想方设法共同做好茅台酒“控价稳市”工作，持续“优方式、聚客户、解难题、守底线、建队伍”，全力以赴、全速冲刺， 探索“云端约酒”“远程品鉴”等措施，打造营销新体验，进一步做优产品、做好服务、做强文化。

同时，茅台也正在严厉打击加价销售、囤货居奇、哄抬价格，甚至与“黄牛党”合作炒作、虚构销售记录规避监管等行为，不让价格偏离产品的价值属性，尽最大努力保护好消费者利益、维护好茅台信誉。

面对国内广阔的市场空间和强大的内需潜力，茅台统筹推进集团“聚合营销”战略，扎实做好消费数据分析和信息支持，精准画像找准目标客户群，努力推动“茅台家族”酒类产品，以更加集中靓眼、更受关注的整体形象，走进寻常百姓家。

茅台有望实现大幅度提升

业内认为，从盈利能力、营收数据来看，茅台交出了不错的成绩单。尤其是货币资金方面，茅台三季度增加了104.31%，达到270.75亿元。茅台称，主要是商业银行存款增加。

业内人士指出，以目前贵州茅台市场表现、业绩表现表现来说，已超额完成全年目标，并有望较去年同期实现大幅度提升。

值得一提的是，茅台2020年度生产实现优质稳产，茅台酒产量突破5万吨大关，系列酒及习酒生产向优发展。2021年度茅台的基酒产能目标是5.53万吨。

2020年三季报数据显示，在建工程资金增加了45.29%，在于贵州茅台“十三五”中华片区茅台酒技改工程及其配套设施项目和3万吨酱香系列酒技改及配套设施项目的建设速度正不断加快，同时贵州茅台还加大了向集团成员单位发放贷款的力度，其发放贷款和垫款的资金增幅达5920%。

有业内人士表示，2020年茅台制定的业绩增长10%目标较为稳妥。因此，达成该目标对于茅台而言集团营收增长10%并不困难。随着产能进一步提升，或将缓解目前终端市场供求关系紧张的态势。

品牌价值上，茅台也得到持续提升。10月15日发布的2020 BrandZ™ 最具价值中国品牌100强，茅台以538亿美元（约合人民币3613.2亿元）的品牌价值位列第三，同时荣膺2020年最高端中国品牌。这也是茅台自2012年首次入围这个排行榜后，所获得的最高排位。

正因为良好业绩和品牌价值持续提升，从资本市场看，截至10月23日收盘，茅台股价报收1715.33元/股，最新市值2.15万亿元。截至目前，贵州茅台最高股价是在9月1日收盘的1801.98元/股。

目前正是白酒市场消费旺季，券商分析师密集发布报告，看多茅台领衔的白酒企业。

贵州茅台还审议通过了《关于出资成为博鳌亚洲论坛 2020 年年度荣誉战略合作伙伴的议案》《关于向贵州省见义勇为基金会捐资的议案》《关于向仁怀市人民政府捐资专项建设酒类火灾处置专业队的议案》《关于向仁怀市人民政府捐资专项建设茅台镇骑龙 1 万吨生活污水处理厂的议案》《关于向习水县人民政府捐资专项建设习水县习新大道建设工程的议案》。

据悉，茅台拟向习水县政府捐资不超过5.46亿元专项建设习水县习新大道建设工程。该工程建成后,公司酱香系列酒生产基地可直通高速，大大降低物流运输成本，打破生产物流运输瓶颈，全面提升通行能力和物流运输能力。