自 2021 年以来，磷酸铁锂电池在动力市场渗透率持续提升，去年我国磷酸铁锂正极材料出货量114.2万吨，同比增长150%以上，磷酸铁锂材料价格大幅上涨的背景下，抢抓“风口”的贵州去年就投产了14个正极项目，不少项目都是当年签约、当年投产，有力支撑了地方经济发展。

然而据行业统计，目前湖北、四川、贵州和云南等磷矿资源丰富的省份磷酸铁及磷酸铁锂项目布局产能都已经超过200万吨，并且将集中在2023年和2024年投产。面对即将到来的产能大释放，贵州企业如何保持竞争力？面对碳酸锂、磷酸铁锂价格大幅下降，这门“生意”还能做吗？来看记者一线调研。

技术不仅是门槛 门槛不仅是技术

“市场竞争是永恒的主题，究竟能走多远，我们拭目以待。”

谈到即将到来的全国性产能释放，贵州雅友新材料有限公司常务副总经理林顺芝将他的态度藏在了这句话中。

位于瓮安的贵州雅友新材料有限公司年产30万吨电池级磷酸铁一体化整体项目由北京合纵科技股份有限公司、浙江华友钴业有限公司投资，贵州雅友新材料有限公司为主体建设运营。目前一期年产10万吨磷酸铁项目已达产。

“品质能够决定你能走多远，真正头部的产品永远是紧缺的。”林顺芝说。“说到这里，就不得不提雅友的来源。我们的股东北京合纵科技的控股子公司湖南雅城，在新能源电池材料上有行业领先的技术积累，而这些技术会在雅友进行放大。”

据林顺芝介绍，贵州基地导入了雅城研发总部最先进的技术成果，很多装置都是国内第一套，累计创新多达上百项。“从生产控制到成本质量都是最先进的一条产线，并且为未来可能出现的技术革新和智能升级都留出了空间。”

林顺芝表示，技术不仅是准入门槛，也是企业生存发展的关键。他说：“确实投资越重越难调头，所以我们必须保持研究团队永远要先人半步，引领行业，才能让企业重投资有基础能够得到应用和发挥。”

而雅友的信心不只于此。

应用了湖南雅城行业领先的第四代磷酸铁5G智能生产技术，雅友一期年产10万吨磷酸铁项目投产后仅三个月就完成调试，顺利达产，预计今年将完成产值12亿元。

“雅友另一大股东华友是我们的下游客户，具有磷酸铁锂全球市场。可以说雅友产线从建设之初，就没有市场营销的困难。再加上贵州的资源优势，雅友是资源、技术与市场的结合。”雅友外联部总经理唐文卫介绍。

在当地政府全力支持下，雅友项目去年实现了当年签约、当年投产。得益于成熟的技术和管理经验，投产后仅三个月就完成调试，顺利达产，这个速度高于大部分同行。唐文卫说，经过一期的磨合，相信二期还可以更快。

雅友所在的瓮安经开区产业链图。园区已发展为湿热并举产业格局，其中热法基础原料黄磷产能约占全国15%左右、且清洁化生产水平行业领先。随着磷化集团氯碱项目的落地，进一步补齐“三酸两碱”要素条件。

以产业集群为单位的竞争

最近，原材料碳酸锂价格持续“跳水”，导致磷酸铁锂售价随之大幅下降，压力正逐步传导到上游磷酸铁生产企业。

“市场行情在往下走的时候，下游开始观望，产业链自下而上去库存，库存从去年的边际需求转为当下的边际供给，短期内需求相对疲软，传导到上游磷酸铁，价格下行和成交偏弱。基本上处于微利或保本状态。”贵州恒昌新能源材料有限公司总经理杨正斌介绍。

“但需求还是在那里，我们认为中下游企业将会逐步进入补库阶段。”

同样由头部企业强强联合，市值超过200亿元的川恒公司与深圳欣旺达合作共建的贵州恒昌30万吨磷酸铁及矿化一体项目正在建设中。

“应对市场变化，最核心的手段永远是优品质和降成本，不断优化要素配置，从而提高项目的综合竞争力。”杨正斌说，“而目前国内没有哪个项目比我们离矿山更近，从矿山采选进入化工产线在1.5公里以内，真正做到磷矿石、磷石膏不走路。”

恒昌项目依托的天一矿业“老虎洞”磷矿，采选规模预计在500万吨/年，目前正处于矿山建设期。未来依托川恒股份的半水磷酸、磷石膏充填、净化磷酸、磷酸铁等成套成熟的工艺技术，磷矿石原料可以就地取材且品质稳定，磷石膏返回矿山充填实现循环综合利用。

“贵州整体磷矿资源不管从储量还是品质上都具备独有优势，最终传导到产品成本和质量上形成比较优势。同时，当地合成氨、双氧水、铁路、高速路网等配套，都极大优化我们的综合成本，在国家‘双碳’战略下，我们有信心实现长远的发展。”

“最终的竞争一定是产业链的竞争，我们正在积极配合政府引进上下游，不断做强产业集群。”杨正斌说。

“风口”过了吗？

目前电池级碳酸锂价格已经跌破20万元/吨，磷酸铁锂生产企业直面影响，不少企业上一季度账面结存的原材料和产成品存在跌价风险。

“短期阵痛过去之后，这将极大缓解资金占用压力，对企业长远发展是有利的。”贵州安达科技有限公司副总经理李建国表示。

“按照成本计算，业内普遍认为碳酸锂价格维持在10万元/吨左右是比较合理的区间，但是价格受很多因素影响，不过目前整体的趋势是回归常态，我们认为回归到过去两年的高位价格水平是不太可能了。”

那当“风口”没有“暴利”，这门“生意”还能做吗？

3月23日，贵州安达科技能源股份有限公司在北京证券交易所举行上市仪式，成为贵州首家在北交所上市的公司。

“大涨或大跌的非理性行情不可能持续下去，没有任何一个行业可以维持持续的暴利和高价，锂电材料也不例外。”贵州雅友新材料有限公司常务副总经理林顺芝表示，经过这种价格波动的短期结构性调整后，可以把很多因为“暴利”而盲目进入的企业拦在门外，对行业未来的健康、可持续发展是更有利的。

“毫无疑问这对跨界投资者来说是巨大的挑战，在技术不太成熟的情况下，成本品质难以保证，最终跨界资本退出，专业的人做专业的事。”林顺芝说。

与此同时，碳酸锂下降，对应磷酸铁锂正极价格下降，带动电池成本下降，下游新能源汽车降价空间随之打开。

“新能源这个行业的背景是能源结构在转型。未来我们整个能源供给结构会发生改变，那这个周期我们估计至少先要奋斗50年。”贵州安达科技能源股份有限公司董事长刘建波说。

针对有可能代替三元正极的富锂锰基等新材料研发探索，贵州安达科技能源股份有限公司一年前设立了研发二部。

富矿精开 “电动贵州”的续航准备

从一开始，跨界投资项目就不在贵州的选择范围内。

“过去一年，我们大概拒绝了超过200个亿的新能源投资项目。”贵州瓮安经济开发区招商负责人黄梅告诉记者，招商引资最重要的不是资金，而是专业的技术、专业的团队、专业的市场。

《2022年推进贵州省新能源电池及材料产业高质量发展行动方案》首次明确构建“一核两区” 产业发展格局，进一步优化全省产业布局。

在此之前，贵州省已经专门设立了新能源电池及材料产业发展工作专班，指导产业空间格局规划和重点项目落实推动等工作。

“所有重大项目都是经过专班严格考评，在省里面前所未有的支持力度下，我们一定要筛选出有自主知识产权、有生命力的企业落户到贵州来，把贵州宝贵的资源用在刀刃上，以优质的项目促进产业链延伸发展，以便在未来产业进入深度调整期的时候，我们能占据主动。”省工业和信息化厅原材料工业处副处长毛旭峰介绍。

福泉-瓮安千亿级磷化工产业园区

为带动产业转型升级，贵州在省级层面成立了新能源材料创新中心，引导多家企业、高校形成创新联盟，围绕磷、氟等相关领域努力突破产业链关键技术屏障，通过市场机制实现技术转移和成果转化。

同时，不断建立完善的新能源电池及材料产业专家智库等，围绕提高新能源电池及材料产业核心竞争力开展专项研究，为产业发展和基地建设提供参考。

如今，龙头企业引领、产业集约集群、政府专班服务，已经成为“电动贵州”奔跑的标准姿势。落实国发【2022】2号文件赋予贵州“建设新能源动力电池及材料研发生产基地”的战略定位，抢抓“双碳”机遇，贵州提出，到2025年，新能源电池及材料产业产值力争达到3500亿元，全产业链产值力争突破5000亿元，成为全省经济又一重要增长极，把资源禀赋和产业基础转化为发展新潜力。

贵州形成了以贵阳贵安和“开阳—息烽”“瓮安—福泉”为核心承载区，以及以铜仁、“黔西南—六盘水”为两大重点承载区的产业聚集。