在修文县马家桥村，“马辣”是当地人再熟悉不过的调味料。这里的20多家企业都在生产这种辣椒面，张成义的“老五马辣”是其中之一。与同行不同的是，他走的是一条从建筑工到电商达人的转型路。

跨界起步：不懂就学，从零开始

2015年，17岁的张成义初中毕业，到父亲经营的水泥预制板厂干活，一干就是七年。那段时间，母亲一直在家里手工制作“马辣”。两桩看似不相干的营生，在2022年有了交集——水泥预制板行业不景气，家人劝他转行做“马辣”。考虑到母亲做的辣椒面在当地已有口碑，张成义决定接手这门手艺，负责销售。

他本想走线上销售，觉得简单些，真正上手才发现并不容易。“这个行跨得有点大，好多东西都不懂，又没有人教。”张成义说。他的办法是在短视频平台搜索学习：怎么开店铺、产品如何上架、粉丝运营怎么做、售后服务怎么管，一步步摸索着往前走。

直播破局：当上“榜一大哥”打开销路

2022年2月，张成义的第一个网店在抖音上线，起初几个月生意不温不火。一次网购时，他注意到大主播带货销量很好，意识到直播电商是条新路。

年底，他刷到一个贵州网红的直播，想联系对方带货，评论留言都没回。怎么办？他当上了“榜一大哥”，靠“钞能力”成功搭上了线。那一晚，对方卖出60多万元的产品，12000多单。

兴奋之余，现实给了他一击：3000多单发货超时，交了一万多罚款。但这条路，算走通了。

稳步发展：从小作坊到智能化生产

有了第一次成功，合作的达人越来越多，销量稳步提升，原有的生产规模跟不上了。2024年，张成义投资200多万元，在原来的水泥预制板厂建了新厂房，购买了自动化设备。新厂2025年8月投产，招了5个生产工人。如今，“老五马辣”年产量从最初3吨左右增加到500吨左右。

“做电商这几年，吃了些亏，上过些当，也慢慢摸索出了经验。”张成义说。修文县电商协会在店铺运营和产品宣传上帮了他不少忙，现在他还请了一个助手一起做网店运营。

如今，他的网店覆盖抖音、快手、拼多多、小红书、淘宝等多个平台，线下销路也拓展到云南、重庆、浙江、广东等地。年销售额突破700万元，其中电商渠道贡献超300万元。2024年，公司被贵州省商务厅授予“贵州省电子商务产业发展示范企业”称号。

素材来源：修文县融媒体中心 查姜维 吴竹彧