金秋时节，贵州特色农产品大规模集中上市。为了把省内绿色、优质的农产品卖出去、卖出好价钱，贵州紧盯市场供求变化，大力巩固扩大省内市场、开拓东部市场、积极推进“黔货出山进军营”，实实在在为优质农产品寻找销路。

这几天，仁怀市五马镇东升农场里，成片的蔬菜长势正好。每天，这里要发出10吨左右的蔬菜到广州、香港等地区，其中超市小包装的精品蔬菜就有近2000件。今年1到7月份，东升农场已经销售了1500吨的蔬菜到粤港澳地区，产值达到900万元。

贵州茅台流域东升农场超市小包装负责人林菊说：“我们现在小包装的销量有在提高，主要原因是设施比较齐全，有8个冷库可以随时接应下单，总部下多少我们可以出多少。”

贵州茅台流域东升农场超市小包装负责人林菊

贵州茅台流域东升农场负责人张茂然说：“今年一至七月份销往港澳的蔬菜占30%。”

贵州茅台流域东升农场负责人张茂然

在都匀良田坝区，每天也都有30吨蔬菜准时发往粤港澳大湾区。这8个品种的蔬菜，都是研究统计了大湾区公众口味后，在“以需定产”“以销带产”思路下确定种植的。

贵州珠江源公司市场管理部负责人肖玉红说：“粤港澳大湾区的群众比较喜欢吃青茄，今年我们新增了青茄、花茄这几个品种，那边需要什么，我们就种什么，市场跟我们基地无缝对接。”

贵州珠江源公司市场管理部负责人肖玉红

去年八月起，基地还在广州江南市场设立了直销窗口，每天下午，作为基地“信息员”的肖玉红都能接到当日市场信息，以此指导田间生产。

贵州珠江源公司市场管理部负责人肖玉红说：“卖了多少，就拍照发给我们，要什么货就跟我们联系。”

贵州珠江源公司市场管理部负责人肖玉红

基地跟着市场走、销售跟着标准走，订单农业，建立的是更为稳定的供销关系，既让东部居民的餐桌更丰盛，也让贵州群众的钱袋子更充裕。

目前，我省黔南、毕节等6个市州已经纳入了粤港澳大湾区“菜篮子”二级供应中心，57个农产品生产主体获得粤港澳大湾区直供基地认证。在7个东部对口帮扶城市设置专门的扶贫产品专区、专馆，共采购销售贵州扶贫产品53亿元。

在有力连接省外市场的同时，各大农产品基地也在积极拉近着与省内市场的距离。

贵阳市农投集团惠民生鲜超市康桥水乡店店长王猛说：“大概一周销售会有170斤左右，销量还可以。我们卖的是3块9一斤，比起其他生鲜超市的话可能要优惠一点。”

贵阳市农投集团惠民生鲜超市康桥水乡店店长王猛

在贵阳市惠民生鲜超市，这批直接从基地直通上来的猕猴桃，售价要低于市场价6到9毛钱。今年，为了摸清贵州农产品的底数，从7月份开始，贵阳农投集团派出了百人的产销对接团队到全省各地进行摸排，发掘了一批符合贵阳市场需求的农副产品。

贵阳农投集团惠民民生公司市场部工作人员李厚缘说：“比如晴隆三宝土鸡、威宁的土豆、还有沿河的麻鸭等等已经引入到超市里面进行销售。”

贵阳农投集团惠民民生公司市场部工作人员李厚缘

现在，来自88个县市区的100多家扶贫基地、合作社都已入驻贵阳农产品物流园“免铺位租金、免农产品进场费、免铺位使用履约保证金”的专用销售档口，辐射带动农户超过2.5万人。

贵阳市农投集团党委委员、副总经理黄德泽说：“我们邀请了周边省会城市的农产品批发商到我们这里来进行及时对接，也把贵州省的农产品输出到珠三角、长三角等地去进行销售。”

贵阳市农投集团党委委员、副总经理黄德泽

省外市场的活力上升了，军营里的黔货市场也在逐步扩大。今年7月，首批28吨贵州农副产品发往了福建东部战区陆军军营食堂。8月，首批供应驻港部队的贵州蔬菜运往广州。截止目前，已累计向部队供应农副产品300多吨。

贵阳市扶贫开发投资有限公司销售公司副总经理刘鹏说：“有威宁的包菜和萝卜、望谟的鸡蛋等等，我们的验收标准是按国家标准。”

贵阳市扶贫开发投资有限公司销售公司副总经理刘鹏

要让黔货的供应更加符合军营需求，黔货出山进军营专班开发了信息分析平台，并梳理出全省“进军营”名录库，纳入了376家企业671种产品。

省委军民融合办协调处处长刘群勇说：“通过信息化平台，生成一些进军营的产品数量分布信息，我们通过这些信息可以分析哪个地方的产品更加受部队的欢迎，以便更好地推动进军营的市场开拓工作。”

省委军民融合办协调处处长刘群勇

目前，驻港部队、驻澳部队以及东部战区陆军食堂都和贵州签订了农产品订单。在全国部队营院超市的187个贵州绿色农产品专区，已经直接消费了近2.6亿元的“黔货”，惠及建档立卡贫困户、退役军人和“三属”10万余人。

通过大力拓展省内、东部、黔货出山进军营三大市场，多方合力打通农产品销售渠道，今年1到7月,贵州推动农产品销售金额达266.3亿元，货物超461万吨。截至9月底，贵州扶贫产品销售金额102.78亿元，惠及110余万贫困人口。