今年上半年，贵州对共建“一带一路”国家进出口总额为140.9亿元，同比增长42.2%。其中，贵州产的床垫首次出海，实现外贸市场上的历史性突破。

今年7月份，大自然科技股份有限公司生产的1300多件床品通过中亚班列出口至哈萨克斯坦，完成了第一次出海之旅。这次出海企业准备了近一年的时间。针对海外客户与国内客户截然不同的睡眠习惯，企业在材料和技术上都进行了改良。

4DPoe空气弹簧是企业目前生产海外产品的主要材料，具有高回弹、透气性好，可水洗、可回收等特性。企业还能根据海外市场需要进行定制化生产，比如婴儿床垫、宠物垫、折叠垫等几十种品类，满足不同市场需求。

“定制化服务”是开拓海外市场的第一步，为了更好的开发产品，企业还投入了数百万的资金，用于两条专门出口的生产线，同时，成立独立的电商团队，建立海外出口平台，拓展销售渠道。目前产品已经销往美国、韩国、澳大利亚、菲律宾、俄罗斯等国家。

大自然科技股份有限公司国际业务经理张珵（右）

“我们在前期会挖掘不同国家、不同客户的需求，周期差不多将近半年左右，欧美人喜欢睡更软的床垫，我们对厚度、密度甚至弹性都可以做定制。目前最大的还是韩国市场，对新材的接受度很高。”大自然科技股份有限公司国际业务经理张珵告诉记者。

大自然科技股份有限公司副总经理刘金权

作为中国棕纤维弹性床垫开创者之一，大自然床垫拥有200多项国家授权的专利技术，目前在棕纤维弹性床垫市场占有率超过60%。大自然科技股份有限公司副总经理刘金权向记者介绍，目前总共有200多种品类， 整个产品体系的研发已经基本成型。“今年的出口销售目标基本上能够完成大概500万左右。我们相信在国家‘一带一路’政策的带领下，把产品推出去，出口会做的更好更大。”

贵阳国家高新区国际合作中心主任龙光标

贵州产的床垫走出国门，离不开贵阳高新区的大力扶持和培育。近年来，贵阳高新区为区内重点龙头企业开拓海外市场匹配资源、推荐开放型人才和专家，并进行资金扶持。据介绍，今年前三季度，高新区出口额约14亿元，同比增长12.7%，占进出口总额达52.6%。

“大自然企业这种模式为今后贵阳市推动企业内销转外销提供非常有效的模式来借鉴推广。我们区内出口的产品，除了少量出口东南亚国家以外，绝大部分产品是出口美国、英国、意大利等欧盟国家。围绕目前聚集的世界500强外资企业以及上市的外资企业，打造成全市、全省的外资创新区。”贵阳国家高新区国际合作中心主任龙光标说。