时下，正是枇杷成熟季。近日，走进荔波县朝阳镇八烂村，家家户户都弥漫着枇杷丰收的喜悦。满山的枇杷树上，挂满了纸袋包装的枇杷，轻手剥开，眼见熟透的果实，缀在绿叶之间，格外诱人。散布在枇杷林里的采摘工人们，正麻利地采摘果实，装满车后就直接运到山下的枇杷收发中心。

而此时，在八烂村的枇杷收发中心也是一片忙碌景象。早已放满了当天从山上采摘运来的枇杷，一筐一筐的枇杷快铺满了场地，合作社各户的工人们正在进行分拣、包装。

枇杷喜获丰产，热销全国各地

八烂村枇杷种植大户覃建凡家近五十亩的枇杷迎来了丰产，产果期以来，每天在他家的枇杷基地采果的就有数十名工人，另一边，在合作社的枇杷收发中心，也同时雇用十几名工人帮忙剪果、分装，忙得不可开交，“这几天忙咧，今年预估产量有4到5万斤，能比去年多出1万斤左右。”因雨量充沛，光照充足，加上管护水平的提升，和覃建凡一样，不少果农喜获丰产笑逐颜开。

枇杷种植是八烂村的重点发展产业，枇杷果成为了每家每户的致富果，种植大户取代了打工大户的地位。截至目前，全村种植枇杷450户，面积1.5万亩，人均6.7亩。

4月底枇杷进入产果期以来，八烂村万亩枇杷销售并未让果农发愁，这就不得不提到弘信土枇杷合作社。

果农只管种好果，合作社负责统一销售。覃建凡满脸笑容地说，“有了合作社，我们都不愁销。按件算，合作社卖给客商多少钱就算给我们多少，每件仅扣除5块的管理费，合算。今年，我估计毛收得有20万吧。”

合作社按照“合作社＋农户”的方式，实行产销分离，由合作社提供技术服务、统一组织外销，农户自行生产，价格随行就市，合作社仅从销售的水果中每件提取5元钱作为合作社经济收入。

“4月29日以来，我们合作社平均每天近3000件枇杷发往全国各地，最高一天近4000件，到现在，已发出3万多件，按每件25斤计算，目前，通过我们合作社销售枇杷超85万斤。”弘信土枇杷合作社理事长何树奎告诉记者。

在枇杷收发中心的货棚里，经过合作社质检合格的枇杷正“整装待发”。产果期，不少省内外客商直接入驻场地，现场验货装车，随即，发往全国各地。

这个月9号，福建客商朱薪露就来到这里驻场收果，“荔波枇杷品质好，今年是第二年来了，已发走5车了，一车大概5-6吨，预计今年要收果30吨。”福建枇杷产果期一般自2月份开始至4月底结束，荔波产果市场刚好是从4月底开始。福建收果一结束，他就会“无缝连接”到荔波收果。

多年来，荔波枇杷产业已积累了稳定的客商市场，像朱薪露这样，一到荔波枇杷产果期就来收果的客商不少。

疫情逆市突围，多方发力助销

这些天，荔波枇杷火热销售的场景，是多方助销带来的喜人景象。受疫情影响，获得“丰产”，又要保证“丰收”，荔波枇杷市场今年也遭遇了不小的考验。

“要200件？现在没有了哦。”何树奎的电话这几天都接不过来，产果已接近尾声，基本上还要货的，他都回绝了，现在，销售真的也是“供不应求”，可就在几天前，他却是“愁得发慌”：在今年旺果期最集中的几天，弘信枇杷合作社也出现了短暂一两天的压货情况。

原因何在？荔波枇杷长期以来，除了省内市场外，主销市场在上海、浙江、重庆、湖南、广东、广西、福建等地，但受今年疫情影响，有一部分客商进不来，影响了市场总销量，特别是丰产多出的量，带来了比往年更大的压力。

“丰产原本是好事，但受疫情影响，很多谈好的老板过不来。我们社的量大，旺果期最大那两天，果子就熟在树上，销售不完不敢采，不采果子又会坏，我们着急啊。”疫情的影响，何树奎感触最深，虽说“船大好抵浪”，但作为全县最大的枇杷合作社，货压下来，压力最大的也是他们。

现有的市场“吃不完”，“丰产”变“丰收”就成问题，如何突围解决？当地党委政府为此也是绞尽脑汁、想尽办法，助销枇杷市场疫情逆市“丰收”。

接到合作社反馈压货问题的第一时间，作为枇杷主产区的朝阳镇迅速组织召开专题会研究安排、落实措施，书记、镇长直接当起“枇杷推销员”，“朋友圈”卖起货，积极出击，发起干部群众采购，助推枇杷县内“热销”，仅两日销售枇杷6000斤，缓解果农鲜果短暂积压问题。

“真的解了我们燃眉之急，我们向党委政府反映后，他们就立即发动干部群众采购，帮助我们减轻压力，第三天，果量降下来，我们的市场就稳定了。”何树奎为党委政府的“及时雨”助销点赞。

同时，为了拓展销路，应对疫情市场，朝阳镇还积极对接电商资源，帮助打通基地“线上”平台，助力枇杷“走出去”，成效也立竿见影。

王化中是负责朝阳镇区域的顺丰速递员，枇杷产果期以来，他每天接到电商订单，都往基地跑，“来基地，十多趟了，电商下单我们就来，通过我们的渠道，基本上两天之内就能送货到家。”经由快递发达的网络，印着“荔波五星枇杷”精美果盒的枇杷，每天从产地直发，发往全国各地。

“政府对接电商，也帮我们走了不少量。”何树奎接着介绍说，疫情是考验也是机遇，下一步，我们也想在电商上发发力。

为助销枇杷，朝阳镇还通过举办枇杷节聚集人气、提升影响力，通过直播带货、展销等线上线下节会营销，助力疫情期间枇杷热销。

“我们要从‘有’到‘优’，把朝阳枇杷品牌树起来，下一步，我们还打算引入一些枇杷产业链企业，助推枇杷产业品牌化、精品化发展。”朝阳镇镇长莫茂杰表示。

而前不久新成立的荔波县枇杷农民专业合作社联合社，也开始发挥资源联动作用。枇杷联社由包括弘信土枇杷合作社在内的6家枇杷合作社组成，社长蒙会棋说：“联社刚搭建起来，资源共享这块，今年就起到作用，比如，有些社着急用材料但外调需要时间，通过联社，我们及时协调其他社的资源先过来支援。搭建平台的目的就是共享资源、信息互通、形成合力，大家一起把荔波枇杷产业做大做强。”

荔波枇杷作为荔波县重点打造的精品水果产业，目前，种植面积达2.7万亩。据有关部门预估，2022年预计枇杷总产量达1.1万吨，产值预计达1.7亿元。

图片：程兴露

作者：蒙莎莎

编审：蒙莎莎

监制：潘晓婷