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贵阳书屋:跨界经营 风景这边“读”好

动静原创
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光影阅读绘本剧、古代书院体验、戏剧节比赛……你可能想不到,这是不少儿童书店如今的主营业务,在文化消费升级的背景下,贵阳的一些绘本馆、儿童图书馆颠覆了单纯卖书的传统经营理念,通过“书+”模式,集成剧场、餐饮、户外活动等配套设施和服务,跨界经营复合业态,迎来了新的商机。

每周六下午,在贵阳的这家儿童书屋里,绘本阅读指导师将绘本和数字新媒体技术融合后,用光影让绘本“活”了起来,让孩子们沉浸式体验童话故事:“安妮把我们这些旧玩具放在箱子里,要把我们丢掉,真是太难过了。”

而在书屋另一边,老师正在带领小朋友体验古代书院的学习场景,通过小剧场演绎的方式学习礼仪文化和古诗词。

贵阳小朋友岚予每周都很期待来到书屋,“不仅学到了英语、美术和做八宝粥,还可以和朋友一起看书、一起玩。”

据了解,不同的主题活动收取30元到200元不等的费用,此外,不少书屋还根据孩子的兴趣爱好,设置绘画、戏剧表演等课程,费用在1000至3000元不等,目前已成为不少儿童书屋营业收入的重要来源。贵阳的家长李瑜莎告诉记者,由于小孩面临各种启蒙学习,特别“卷”,而学习的地方又各不同,每到周末就要不停地转场,时间成本很高,“我想培养孩子的阅读习惯,来到书屋可以同时学习双语绘本和画画,很方便,小朋友也很喜欢,几千块钱一个学期。”

《2023年全年纸质图书市场分析报告》显示,在销售渠道方面,网络仍是图书市场销售主阵地,总占比在78%左右;实体渠道销售同比下降超过10%。要想实现突围,越来越多的书屋正通过开拓附加业务,实现盈利。

笃也书屋负责人薛茫介绍,1.0版本的书店是纯粹卖书,2.0版书店,增加了咖啡或者文创用品也等业态。“但是在新的电商体系下,书店就没有办法很好地活下来,所以现在书店就变成了3.0版本,它不仅卖书,卖的是一种生活方式——一种和教育嫁接在一起的生活方式,从而拓展出更多可能性。”

该书屋从小朋友的味觉、触觉、视觉等五种感官的方向去构建活动的内容,“有戏剧表演活动,美食制作活动,通过不同的感官刺激让小朋友更好地接收知识,我们进店的客流从原来的每个月15000人次左右,提升到现在的2万人次左右,增长30%左右,活动场次也是翻倍增长。”品牌部负责人陆学宁说。

而位于贵阳云岩区的熊猫家故事屋,每个月除了举办孩子和家长共同参与的主题活动外,还会举行阅读相关的户外活动,增进亲子关系,培养孩子和家长的默契。如今,该书屋已拥有会员上千人,累计举办各类线下、户外活动超过1000场次。

书屋负责人熊玺说,通过书籍作为桥梁,把小朋友和爸爸妈妈连接在一起,到大自然里去,以书作为密码,让大人和孩子有一个更亲密的连接关系,“比如我们会举办户外森林故事会,让家长和孩子共同捕捉贵州的春天,既能促进知识的吸收,还能增进亲子关系的和谐。”

家长杜菁是第一次当妈妈,常常感到紧张和焦虑,“有时候看到小孩不按我理解的步骤来成长,会有点失控,来到书屋参与亲子互动活动后,慢慢地心态也放平了,能够接受小朋友的变化。”

记者走访多家书屋了解到,目前,实体书店卖书的利润占到整体营收的三成左右,通过开拓多样态的附加业务,跨界经营,今年以来,不少书屋的进店客流增长10%以上,儿童绘本销售、餐饮、活动等方面的营业额同比增长约10%至20%。

(部分图片由伍昱臻提供)

记者

田佳佳

编辑

张僡

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李佳

编审

李铁流

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