我的青春我的村，今天我们来认识全国工商联的年轻干部李洋。去年8月，李洋从北京被选派到织金县的贫困村民族村担任驻村第一书记，年轻气盛的他决心要按照市场标准，帮村子找到一条产业商品化发展的道路。然而，当他真正投入到具体工作中时才发现，现实和理想间的差距竟如此之大。在慢慢摸索前进中，李洋和民族村都在悄悄发生着改变。

织金县龙场镇民族村驻村第一书记李洋说：“刺梨糕没有那么多我明天每人都多补点行吗？我今天先把现有的货先给您发过去。”

织金县龙场镇民族村驻村第一书记李洋

趁着县里组织农产品展销的机会，李洋在广场占了个档口，准备让村里的刺梨产品“亮亮相”。在他的卖力推销下，这两天进账了差不多两万块钱。

客户说：“我们觉得货好，并且比较好吃。”

民族村不产刺梨，却能靠刺梨生意挣钱，这个故事还得从头说起。

民族村是织金县最边远的乡村之一，劳动力少、土地薄。李洋来之前，还有167户没脱贫。借助全国工商联的资源，李洋引进了麒麟鸡、经果林，虽然见效也快，但是，产业链条短、增值少，还是让他耿耿于怀。

麒麟鸡

李洋说：“我们这个村子有784户2914人，耕地面积只有2397亩，一人不到一亩地。如果我们单纯地在种养殖上做功夫的话，很难实现大的突破。结合这个客观条件，我们想怎么去带领这个村子去致富？”

织金县龙场镇民族村驻村第一书记李洋（右）

身为外来干部，说话没人听是李洋的第一重考验，按照他的计划，村子应该逐步压缩传统种养殖的规模，把产业发展的重心转向附加值更高的深加工产业，而刺梨成了李洋的首选。

李洋：“我们卖的是商品，不是扶贫产品，要想真正长久地赚钱，一定要把产品做好。刺梨在贵州接受度比较高，我去贵阳去跑市场的时候，了解到整个贵阳做刺梨糕点产品的就有六七十家，我们可以把产品拿回来，打造我们的品牌产品，名气做得越来越大。”

按照李洋的盘算，刺梨糕和刺梨酥的加工成本每个在1.2元左右，每盒利润在2到3元钱。有钱挣，还能培养大伙儿的商品化意识。不过，当他注册了“讨瓦寨子”的品牌，开起淘宝店的的时候，却感受到了自己“一头热”的尴尬。

织金县龙场镇民族村兴发组组长王良春说：“村民都说不知道东西卖得出去不，卖不出去难道要我们出钱吗？”

织金县龙场镇民族村兴发组组长王良春

织金县龙场镇副镇长龙登权说：“你说开发什么产品，大家会觉得你这个东西不现实，就会产生冲突。”

织金县龙场镇副镇长龙登权

织金县龙场镇民族村驻村第一书记李洋说：“我开始发表意见之后，都在跟别人争执。当时我真的想跟说，咱俩出去打一架吧，你捶我两拳我锤你两拳，感觉自己就快要爆炸了。”

李洋倔劲儿一上来，自掏腰包5万元，收购刺梨鲜果，外包加工包装。首批产品就在县里的展销会上抢购一空。一战成功的李洋得到了大伙儿的支持，又自创了一款定位高端的“核桃茶”，为此还申请了技术专利。

李洋说：“那时候才刚做出核桃茶样品来，觉得自己能挣个几百万，去找企业去谈合作，人家说，这个产品没有市场认可度，现在想进军市场就很难。”

售价238元一盒的核桃茶，三个月仅卖出20多盒。脱离市场、定位不准，市场规律狠狠地给李洋上了一课。

 李洋：“就觉得自己特别没有用，好像是不是自己错了，好像是不是我自己错了？我是不是在浪费村子里面的时间？如果我这条路是错的，怎么办？”

织金县龙场镇民族村驻村第一书记李洋

在对市场进行分析后，李洋决定重头再来。这次，找准渠道、找到市场成了他的重要工作。为此，他又推出了主打女性消费者的皂角米产品和桃胶产品。在进行包装设计后，李洋带着样品来到贵阳跑市场。

 李洋：“您好，我是织金县龙场镇民族村驻村第一书记，您看我们做的都是商品，我希望能给我一个机会合作。”

贵州省餐饮协会商会副秘书长褚炎明说：“我们会在商会，企业里面给大家宣传推介一下。”

贵州省餐饮协会商会副秘书长褚炎明（右一）

关于这次宣传推介情况，李洋说：“挺好的，贵阳餐饮协会也愿意帮我们找一些具体落地的企业，然后也有一个采购会，这个非常难得的一个机会。”

这次的努力没有白费，今年下半年，民族村的刺梨、皂角米等产品和陶然居、万绿城等企业签订收购框架协议，村集体经济达到了150多万元。

这天一大早，村里响起了鞭炮声，村集体注册的公司正式挂牌成立。李洋和民族村的成长之路，也将进入新的阶段。

织金县龙场镇民族村村主任何天美说：“以前我们村没有赚到什么钱，现在卖的刺梨糕、野鸡蛋销量都很好，以后民族村就会富裕起来了！”

织金县龙场镇民族村村主任何天美

织金县龙场镇民族村村民王传书说：“在村子领导下，我们要把这个产业搞起来，以后跟着村子赚大钱！”

织金县龙场镇民族村村民王传书

 李洋说：“青春就是在迷茫中寻找，我之前也是迷茫的，这个村子之前也是困顿的，我们共同在迷茫中四处碰壁、成长，我希望最后帮助自己找到一个成长的方向，能帮助村子走向致富。”