空心李，是沿河具有标志性的农产品，也是当地的“一县一业”主导产业。几年间，种植面积迅速扩大到近十万亩，覆盖20多万种植户。但随着产量的提高，销售价格的波动开始成为种植户们面临的新问题。又是空心李上市旺季了，今年的销售情况怎么样？本台记者到沿河进行了采访。

客商：3块钱，卖了称，不卖就算了。

农户：3块钱卖给他了，3块钱也还可以。

每年7、8月，沿河的空心李开始大量上市。今年是李子的大年，比去年增产了十分之一；但雨水多、光照少，外观和甜度都下来了。这么一来，市价就比去年掉了不少。

动静记者：“今年这李子大概卖多少钱？”

沿河县沙子镇南庄村村民张丽说：“好的6块、8块一斤，差的4块、2块一斤。去年10几块、20块，最多还可以卖10天。”

往年不愁市场，今年却掉了价，农户们着急吗？在采访中，农户向记者表示，虽然价格有波动，但因为种植水平的提升和产量增加，整体收入并没有明显下降。

沿河县沙子镇南庄村村民王世英说：“农民种这个李子，一棵树要打几百斤，一亩地我们要套种60多棵李子树，一亩地就要收入一两万块钱，卖3块、2块一斤都不会亏，都比种玉米强。”

不过记者再一走访就发现，能实现收入基本稳定，更关键的原因还在于，销售并不只有“鲜果”这一条道。

走在沿河大街上，你随处可见像这样的广告牌，作为沿河现在主推的一款空心李子酒产品，据了解，每生产1斤空心李子酒，就需要大约2.5斤空心李。

这已经何志勇本周连续第三天到冷库拉李子了。去年，沿河县和贵州农科院、铜仁学院等单位合作，不仅通过建设冷库，将空心李果实保鲜期由2天延长到7周，还通过发酵技术的创新，与何志勇的酒企共同研发出了空心李果酒。从试销情况来看，市场反馈积极，最近何志勇也在加大鲜果投入，准备量产。

沿河县蛮王酒业公司董事长何志勇说：“市场有很多意向性的订单，2020年我们计划收购鲜果1000吨，产酒500吨。”

铜仁学院农林工程与规划学院副教授张绍阳说：“加工果干果酒，提高商品转化率，提高附加值，提高我们果园的经济效益。今年的话果干厂房建设已经在启动，它有可能是空心李之后的明星产品。”

冷库让销售周期延长了，加工让企业收购的订单增加了，这些都在保障着农户们的就地销售。而另一方面，不断健全的网络销售体系，也让源源不断的订单自互联网上飞来。

在当地的电商中心，30多名学员正在参加沿河县首届网络创业“自媒体直播带货”培训。

培训学员袁刚说：“可以通过在网上推荐我们的合作社的农产品，给我们带来经济的发展。”

培训学员刘长慧说：“尽心尽力的学习之后，把这个土特产推销出去，那个时候，才称得上是‘网红’。”

仅去年，沿河就邀请第三方培训机构开展电商培训近2000人，通过电商销售的空心李超1.9亿元。今年进入采摘季以来，沿河空心李已在线上销售近4万单，销售收入超200万元。接触和熟悉网络销售，也反过来让不少地方发现了品质的重要性，开始主动地把产品体系做得更加精细。

沿河县沙子镇南庄村村主任黎玉乾说：“希望销售要分等级形式，其二把产业链延伸出去，老百姓种起来就有劲儿。”

未来，沿河的空心李产业规模将稳定在10万亩左右，当地也正围绕抓技术、树品牌、强示范、促农旅、拓渠道、助增收几大方向，继续规划这一老产业的再升级。

沿河县副县长崔永龙说：“进一步加大龙头企业的引进力度，扩大规模、提升品质，延长产业链，让老产业焕发生机，成为打赢脱贫攻坚战，接续乡村振兴的重要力量。”