今年上半年，贵州对共建“一带一路”国家进出口总额为140.9亿元，同比增长42.2%。其中，贵州产的床垫首次出海。为了实现外贸市场上的历史性突破，这家贵州企业都做了哪些工作？

今年7月份，大自然科技股份有限公司生产的1300多件床品通过中亚班列出口至哈萨克斯坦，完成了第一次出海之旅。这次出海企业准备了近一年的时间。针对海外客户与国内客户截然不同的睡眠习惯，企业在材料和技术上都进行了改良。

贵州台记者万好：我现在手里拿着的材料叫做4DPOE空气弹簧，这是企业目前生产海外产品的主要材料。大家可以看到高回弹、可以水洗、透气性也相当好、而且方便回收，现在根据海外市场需要进行定制化生产，比如婴儿床垫、宠物垫、折叠垫等几十种品类。还可以和传统的植物纤维进行复合，满足不同市场需求。

“定制化服务”是开拓海外市场的第一步，为了更好的开发产品，企业还投入了数百万的资金，用于两条专门出口的生产线，同时，成立独立的电商团队，建立海外出口平台，拓展销售渠道。目前产品已经销往美国、韩国、澳大利亚、菲律宾、俄罗斯等国家。

大自然科技股份有限公司国际业务经理张珵说：“我们在前期会挖掘不同国家、不同客户的需求，欧美人喜欢睡更软的床垫，他们对厚度、密度甚至弹性都可以做定制。目前最大的销售市场是韩国市场，对新材的接受度很高。”

作为中国棕纤维弹性床垫开创者之一，大自然床垫拥有200多项国家授权的专利技术，目前在棕纤维弹性床垫市场占有率超过60%。

大自然科技股份有限公司副总经理刘金权说：“ 目前我们公司有200种品类，整个产品体系也已经基本成型。今年能够完成大概500万左右的销售目标。相信在国家‘一带一路’政策的带领下，把产品推出去，出口会做得更好更大。”

贵州产的床垫走出国门，离不开贵阳高新区的大力扶持和培育。近年来，贵阳高新区为区内重点龙头企业开拓海外市场匹配资源，并进行资金扶持。据介绍，今年前三季度，高新区出口额约14亿元，同比增长12.7%。

贵阳国家高新区国际合作中心主任龙光标介绍，高新区整个出口的产品，除了少量出口东南亚国家以外，绝大部分产品是出口美国、英国、意大利等欧盟国家。接下来，他们将围绕目前聚集的世界500强外资企业以及上市的外资企业，把贵阳国家高新区打造成全市、全省的外资创新区。

见习生王浩对本文亦有贡献

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