技术经纪人，是专门促成科技成果转化的中间人，是技术与市场有效联结的纽带。贵州正积极探索由科研人员担任技术经纪人等新模式，精准加强科技供需对接，让实验室直通生产线，把科技创新成果真正应用到产业实际中。

位于贵阳市观山湖区的中安科技，是国家级专精特新“小巨人”、国家高新技术企业，上百条生产线可以自主生产三万多种不同规格型号、应用于不同领域的电线电缆。就在上个月，企业又多了一个新产品——新能源汽车高压线，目前已取得出口订单，即将发往澳大利亚。

新领域的开辟，将为企业赢得更多新的市场增量。而这个新产品的诞生，正是“科研派”技术经纪人牵线搭桥的结果。

乍看之下，新能源汽车高压线车间和以往的电缆车间布局并没有太大的不同，这也是中安科技进军新领域的一大优势：新产品大部分工序可以依托企业目前已有的专利技术体系和成熟的生产工艺，在成本与质量控制方面形成较大竞争力。

但是其中不同的“小部分”，一度成为研发难点。

据悉，随着贵阳周边多家整车厂签约落地，2020年起，中安科技开始研发用于新能源汽车的电缆产品，送样上门寻求合作。而第一次样品测试，没有通过。

“主机厂实测反馈电缆柔软度没有达到标准。”

技质部总监龚远亮解释，电线电缆产品的结构总体上可分为内部导体、外护套以及填充元件等主要部分。对于中安科技来说，内部导体的改进驾轻就熟，企业研发团队重新设计工艺标准，用了一个月的时间就解决了难题，但对于外部包裹材料的提升改进，则停滞不前。

“市场上能买的标准件不符合要求，和厂商沟通也都不具备这样的定制能力，我们自身的研发力量在材料这一块也不是强项。”龚远亮回忆道。

就在这时，贵阳市观山湖区科技局带着来自贵州省材料产业技术研究院的技术经纪人武晓上门服务，本身长期从事材料研发工作的武晓，精准提炼出企业关于复合改性材料的技术需求，联系院内对口专家开展协同攻关。

“通过武老师前期对接，非常明确企业需要什么，我们能提供什么，成果转化就很顺畅。”负责中安电缆材料研发项目的主要成员龙雪彬告诉记者，新能源汽车电缆相较传统电缆对材料柔韧性、阻燃性等都有更高要求。

“这些特性具有一定矛盾性，而这方面高分子材料的研究我们团队积累了很多经验，很快就有了突破性进展，现在新样品也已经获得了部分主机厂的认可。”龙雪彬说。

技术突破直接助力了企业市场开拓。当前，中安科技正在筹备新的量产车间，计划两年内将新能源汽车电缆业务板块扩展到5个亿产值。厂长王传福透露，目前有合作意向的企业有四五家，后续会根据不同主机厂的要求继续定制化改进，通过试用以后就可以进行批量供货。

同时，围绕着市场需求，中安科技和省材料院的合作还在持续。企业科技发展工作负责人艾丽凤表示，目前正和省材料院积极共建省级创新平台，希望建成线缆行业国家级工程研究中心，通过创新驱动抓住更多发展机遇。

像这样的案例在贵州省材料产业技术研究院还有很多。作为省科技厅推进科技成果转化改革重要试点，研究院初步建立了一支科研人员组成的技术经纪人队伍进行科技供需对接，直面生产一线开展的产学研合作，让科技成果转化更加高效。

“科研人员参与技术经纪过程，最大的优势就是懂技术，可以精准提炼企业技术需求，匹配专家团队，并且根据行业的发展趋势不断地挖掘新的合作方向。”技术经纪人武晓告诉记者，目前省材料院技术经纪人有5到7人，专业涵盖材料、化工、冶金等领域，正在围绕贵州省重点产业开展技术转移工作。

“但是，在实际工作中，我们发现技术经纪人作为新兴职业，市场评价和激励机制不健全等问题成为了职业发展的瓶颈。”武晓说。

为进一步完善相关体制机制、促进技术经纪人队伍建设，目前正在修订的贵州省科技进步条例，将对科研人员从事成果转移相关的人才评价、激励措施等内容进行明确。

《贵州省科学技术进步条例（修订草案）》意见征集会

“这一次修订成果转化相关规定占了很大的一部分，例如拟明确支持高校和科研院所设置技术转移转化专业岗位，建立专业化、梯度化的技术经纪人人才培养体系、单列考核和评价机制，并将成果转化成果纳入职称评定，转变过去人才评价方式，进一步调动广大科研人员成果转化积极性。”省科技厅创新体系与政策法规处处长陈财慧表示，现在修订草案准备面向全社会公开征求意见，正在积极推进中，条例发布后将督促各单位制定可操作实施细则，落到实处，更好推动全省科技发展。