贵州多渠道融入长三角一体化发展战略，全力推动东西部战略协作和产业协同发展。去年六月，贵州省党政代表团赴浙江、上海、江苏学习考察，进一步深化贵州与三地的务实合作。半年多过去，招商成果如何？企业落地情况怎样？记者进行了探访。
在遵义市播州区，年产30万吨高铝矾土基均质料项目正加紧建设，生产设备已陆续进场。去年6月，在贵州省对接长三角产业协作推介大会上，播州区与上海一家企业签订该合作项目。
遵义市播州区投资促进局副局长杨泽保
遵义市播州区投资促进局副局长杨泽保介绍 ，播州区的铝产业发展的时间较长，但是产业链的长度还不够，精深加工更是一个比较欠缺的环节。这家企业入驻以后将会带动下游的企业入驻，进一步提高的产品附加值。
合作达成，半年时间内，遵义润辉实业有限公司成立，项目正式启动，一期投资3.5亿元，主要将当地闲置的中低品位铝土矿作为原料加工成耐火材料，实现“变废为宝”。然而，项目落地的过程中，问题却来了。
遵义润辉实业有限公司法人刘允辉说，天然气价对他们的产品影响很大，是很大的一个成本。
每一吨耐火材料的生产中，天然气占到了成本的60%。
遵义润辉实业有限公司法人刘允辉
遵义润辉实业有限公司法人刘允辉接着说，30万吨全部上天然气大概在4200万方一年，是最大的一个成本。低端产品的利润是局限的，所以气价直接影响到公司是否把这条线能生产下去。
为了让项目顺利落地投产，当地成立三级专班全程跟进。铝产业专班在得知企业反馈的气价问题后，立即与播州区一家燃气公司进行协商。
遵义市播州区工业经济局副局长缪海旭
遵义市播州区工业经济局副局长缪海旭说，润辉项目建成投运之后，将成为昆仑燃气在遵义东部片区最大的天然气用户。通过他们和昆仑燃气公司对接，在天然气的价格上给予企业最大程度的优惠。
现在，该项目的主体工程已建成，预计在今年4月底投产。投产后年产值将达4.5亿元。
遵义市播州区铝产业专班成员张彬
遵义市播州区铝产业专班成员张彬说：“按照富矿精开的要求，希望本地的资源能够在本地转化达到最大。下一步在上游紧紧围绕铝土矿的综合利用，引进1至2家下游企业做配套，用30万吨耐火项目生产的产品来进一步地精深加工。”
清镇市也依托当地的铝资源，在去年引进了一家浙江的印刷企业。企业生产的CTP数码版，原料为铝水，制成一块需要经过清洗、电解、氧化、封孔等20多道工序。
贵州靖帆科技有限公司销售副总经理石安源
贵州靖帆科技有限公司销售副总经理石安源说：”公司高端的产品着墨点印起来很清晰，产品的耐用率基本上印到15万印才需要更换，已经覆盖所有客户的需求。”
企业落地铝精深加工产业园后，借助园区内华仁新材料有限公司生产的铝水进行保供，将有效减少电解铝水使用过程中的损耗。
贵州靖帆科技有限公司总经理牛成智
贵州靖帆科技有限公司总经理牛成智介绍，过去做铝箔，主要是要铝锭来重融，现在铝水就不需要重融了，大大地增加利润空间。在投产情况下，一年光物流的成本还有包装的成本，利润点要提高接近7000万元左右。
据了解，现在企业一期四条产线年产量近5000万平方米，年产值达11亿元。目前正推进二期项目建设，全部达产后，可实现年产值23亿元。
以产业为着力点，以协作为突破口，贵州正多渠道融入长三角一体化发展。通过“东部企业+贵州资源”“东部市场+贵州产品”“东部总部+贵州基地”“东部研发+贵州制造”等模式，贵州与长三角携手打出系列组合拳。据统计，2023年贵州驻上海办事处共主办各类招商推介会51场次。牵引46批次379家企业来黔开展投资考察，实现项目签约66个。
贵州省政府驻上海办事处副主任刘锐
贵州省政府驻上海办事处副主任刘锐说：”重点聚焦六大产业基地，目前企业家对省里面感兴趣的一个是资源精深加工，另外一个就是白酒生产，还有新能源动力电池材料，长三角的很多头部企业是想把生产基地放到贵州来的。我们把一年来牵引的企业进行一个盘点，做好企业的回访，继续把项目往前推进。”
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