安顺市平坝区二官村的大葱种植已经有12年的历史，但在过去，一直是“小打小闹”，不成规模。近年来，这里以农业产业结构调整为契机，将大葱培育成为了当地的主导产业。产量上去了，销售要怎样跟上，当地的农产品经纪人成为了产销对接的重要一环。

安顺市平坝区二官村农产品经纪人严兴华对客户说：“我现在这个货有点紧张，你说你要多少货？”客户：“后天你给我安排30吨（大葱），备不备得出来？”

当记者来到二官果蔬交易市场时，严兴华正忙着联系客户。“葱白6寸、7寸的都有，两天时间（备货）应该差不多。”

安顺市平坝区二官村农产品经纪人 严兴华

作为有名的农产品经纪人，严兴华人头熟、渠道多。签下订单，本该是件喜事儿，但严兴华手里收到的，满打满算只有20吨，要在2天里再收10吨，达到客商的最低收购量，不是件容易事。

严兴华说：“趁行情（好），怕（市场）垮价，所以有时候和农户一谈，真的要费好大的劲。”

严兴华和农户在地里协商价格：“这个葱目前我只敢出四块二。”“哎，不行，这个有点恼火。确实葱白短一点，但是这个葱四块五是完全卖的了，我们不能亏啊。”“四块五哪里有这个行情？”

找货源，只是第一步，谈妥价钱，才是最难的。农户的期望和眼下的行情实在是谈不拢，情急之下，严兴华一个电话把师父王肖猛请了过来。

安顺市平坝区二官村农产品经纪人 王肖猛

安顺市平坝区二官村农产品经纪人王肖猛说：“现在是收购的尾声，如果这批货你赶不上外省（市场）的话，下一步，省内市场价格就很低。”

王肖猛是村里资历最老的农产品经纪人，种植销售都是好手。一个分析产品品质和价格走势，一个分析周边供货和销售时机，一番劝说下来，农户也认同了眼下报价已经是最优价格，同意采收。

买来干粮给大家，再一起聊聊最近不同市场的偏好和需求。就这样，农民们就更清楚自己该种什么、怎么种。也正是看中他们灵通的信息和丰富的经验，大伙儿从种子的选择、品质的把关、买卖的路子，都乐意跟他们商量、听他们意见。

去年，二官村种植大葱12000亩，产量达到39000吨，实现了100%售出，种植户人均增收3600元。光严兴华一个人，就卖出了2300吨大葱。

安顺市平坝区二官村农产品经纪人 王肖猛

王肖猛告诉记者：“我们村有36个经纪人，根据我们当地这个气候，要把新品种引进来，就要使老百姓种出来的产品质量好，而且又能卖出好价钱。农产品经纪人这个队伍不断扩大，经过培训，大家资源共享，达到增产增收，让种植户得到更多的收入。”

安顺市平坝区二官村村民 肖红英

安顺市平坝区二官村村民肖红英说：“今年我种了5亩多，反正农民有卖有收就特别高兴。”

两天时间，30吨大葱如约打包发出。严兴华也立马给农户们结起了账：“算下来3410斤，14322元。”

安顺市平坝区二官村村民 向基文

安顺市平坝区二官村村民向基文说：“肯定高兴，一共挣了十来万块钱。没有这个经纪人，农户种出来的大葱销售就比较困难的，（现在）基本上不愁销路。希望再多种点。”

靠“卖得掉，卖得好”，倒逼产业“种得好”，去年7月，安顺市开设了农产品流通协会，除了对农产品经纪人进行培训，同时，协会还会对每个农产品经纪人的签单量、信誉度进行考核。

安顺市农产品流通行业协会会长 刘建

安顺市农产品流通行业协会会长刘建说：“给他（农产品经纪人）授信去签订单，负责种植、管理、回收，现在跟各大市场已经签了订单的，保底价格、保底回收，让农户种得没有风险，让收货经纪人卖出来没风险。”

有了这份支持，经纪人们一跃成了“正规军”，队伍也扩大了。现在，协会已经吸纳了160人，用他们的经验，帮助更多农产品从“田间地头”到“市场端头”。协会成立半年以来，已经销售蔬菜11.2万吨，销售金额2亿元。

安顺市商务局局长 李猛

安顺市商务局局长李猛说：“我们主要加强对他们的组织化领导，让他们形成一个团体，办了培训班，提高他们的业务能力跟水平，在税收方面给予支持。进一步壮大这支队伍，在乡村振兴当中发挥积极作用，真正成为一支有力的力量。”