4月15日至17日，以“干净黔茶 全球共享”为主题的第15届贵州茶产业博览会在遵义市湄潭县举行，现场开展了红茶木质生产线开机仪式暨“黔茶记忆”开市、“贵州绿茶”杯全民冲泡大赛、贵州茶叶出口发展论坛及展示展销等活动。在线上还举行“贵州绿茶”杯茶文旅十佳评选、“寻茶问道”精品短视频大赛、“网红带你游遵义茶山”线上参观考察、“百企万人”直播带货等活动，全面展示贵州茶产业、茶旅游、茶文化的全产业链发展。作为全国茶园面积最大的省，贵州提出打造全国最大茶产品出口基地，不少茶企纷纷试水国际市场。最新数据显示，2022年我国茶叶出口37.5万吨，其中，贵州茶叶出口4900吨，进入出口省市的前十。今天的《专精特新》专栏，我们将走进栗香茶业公司，看企业如何开启出口贸易，让贵州茶香飘海外。

最近，栗香茶业公司的生产车间进入了一年中最忙碌的生产季。3条生产线几乎24小时运转。

栗香公司车间主任向松说：“我们从3月中旬到今天，鲜叶大概每天收6000斤到7000斤，每天生产的干茶大概在1000斤到2000斤左右。湄潭翠芽生产加工过后，接下来就是我们的红条茶生产，红条茶从4月份开始，可以做到10月底才结束。”

近年来，由于贵州茶生产绿色化、标准化、规模化和集约化水平不断提高，不少茶企都开始试水国际市场。政府也围绕“黔茶出海”，从政策、融资等方面，培育和鼓励茶企茶商出口。

栗香茶业是贵州老牌茶企，已从事茶叶生产销售超过20年，去年，公司开始探索外向型经济，但这样的转型却很难一帆风顺。

栗香公司副总经理张金利表示：“现在海外的渠道也好、客源也好，都是被国内茶产业发达省份的生产商和贸易商所掌控，以前没有走出去，对产品的要求，还有客户的一些诉求，我们也不断在探索。”

在张金利的手机里，有一个特别的相册，里面装着他四处搜集来的外商名片。

栗香公司副总经理张金利说：“我在当地收到这些名片以后，及时就发回来，公司的国际贸易部把这些名片存档，根据上面的邮箱，及时地把企业介绍、产品资料，以邮箱的方式发给那些客户。不想放弃任何一次机会，任何一个有合作潜力的客户。”

要想捞到鱼，单纯的广撒网可不一定行。前方收到名片，后方建立客户档案，马不蹄停发资料过去，追踪每一个细节，咬紧每一个可能成为客户的人是栗香茶业公司拿下一个又一个订单的秘诀。

栗香公司国际贸易部负责人彭羽贤介绍：“逐一去跟进，他们有什么样的回复，有什么样的需求，我都及时的把它登记下来，方便后续的跟进。”

打铁还需自身硬。在拓展渠道的同时，如何生产出适销对路的产品是关键。在栗香公司的试验室，工作人员正对来自斯里兰卡的茶产品进行理化分析。

栗香公司副总经理张金利说：“斯里兰卡的茶叶国际化程度很高，所以我们拿他们在国际市场走得比较好的产品，做一些对标研究，茶叶的内含物质、工艺成分，以适应现在的市场需要。”

贵州台记者 张枥丹

贵州台记者张枥丹：这是栗香公司针对北美市场开发的成品茶，包装上印有公司在美国注册的商标，目前，这款茶已经通过集装箱运往美国。一个月后，加拿大、美国等国家的客户就可以通过跨境电商亚马逊平台购买到这款茶，品尝到贵州春天的味道。

这几天，栗香公司电商部门，正加紧设计上架亚马逊平台的产品海报，试水北美市场。不仅要做原料的供应商，还要在国际市场上打造自己的品牌，从而提高产品的附加值。

栗香公司电商部负责人谢涛说：“我们100克一盒的产品能卖20美元左右。和其他国家做的碎茶、颗粒茶是完全不一样的。我们是用芽头做的，走的就是一种差异化的竞争道路。”

功夫不负有心人，开展出口贸易第一年，栗香公司实现出口2800万美元。初战告捷给了企业信心，今年，他们又新引进了4条生产线，目前生产线已经进入了最后的调试阶段。投产后，将着重用于生产出口茶，预计产能将提高40%。

栗香公司车间主任向松介绍：“这4条生产线现在是实现了全部智能化，从鲜叶到我们的设备，然后到杀青、揉捻，然后到理条、烘干，基本上全部都不需要人工了。减少了人工的干预，稳定了产品的品质，更利于我们在国际市场的销售。”

面对竞争激烈的国际市场，栗香公司正和其它贵州茶企一道，在出海的航道上信心满满，不断探索。

栗香公司总经理谭书德说：“中国是茶的故乡，贵州是茶原产地之一。开启贵州茶出口国际贸易也是我多年的梦想，我知道国际贸易市场困难重重，明知山有虎，偏向虎山行。贵州茶干净，所以我们充满了信心，我们在出口的各个环节做细、做好所有的工作，一定会取得更大的成绩。今年的目标就是力争实现6000万美金的出口额。”

湄潭县开放型经济工作专班负责人陈磊表示：“2023年我们力争完成茶叶出口1.5亿美元的目标任务，把湄潭打造成为贵州省茶叶出口的聚集区，实现买全省卖全球的目标。”

贵州省农业农村厅副厅长、省茶产业发展领导小组副组长胡继承说：“我们现在规模上、安全上、品质上、性价比上在中国都是名列前茅，中欧互认地理标志农产品贵州有4个茶叶产品，出口都非常有前景，但是这个道路绝对不是一帆风顺的，每年有一点进步，我相信经过大家不懈努力，‘干净黔茶 全球共享’，我们离这个目标会越来越近。”

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