“我们的目标就是你买150㎡也能满足你住180㎡的需求。”

“less is more原则，每个业态我们只招一家店。”

“潜伏在我们业主群里，所以物业同事也很烦恼。”

在提升城市面貌的同时，如何保留这座城市独有的记忆，并且注入潮流、艺术与社交属性的新气息？如何在有限的地块里“创”出大生意？来听听美的置业西南区域公司总经理胡文强怎么说。

美的置业西南区域公司总经理 胡文强

记者：现在房地产的形势不是太好，如何去破题？

胡文强：首先我不认同这个观点。我觉得这两年是有明显的变化，投资的需求在明显降低，只有10%甚至更低，改善类的居住需求是一定会存在的。我们在2010年进入贵阳的时候，在周边每平方卖3000元左右的情况下，我们卖4000，周边卖5000的时候我们卖7000，过去两年哪怕二手房价格有所回调，我们的二手房价格都一直处在一个比较高位的水平。

记者：你们凭什么这么高？

胡文强：投资的需求和居住的需求本质上逻辑是不同的。投资的需求是只要有一个好处就可以购买，居住的需求是不能有一个坏处。交通你得便利，教育你得配套，商业你得配套，产品必须优质，我们设计的房子一定是能满足一段时间居住需求的，每一个维度你都不能有短板。

记者：有没有感觉现在消费者需求越来越高？

胡文强：一定是的，你住了150㎡你想住180㎡。我潜伏在我们业主群里，看到某个信息，没有得到非常迅速反馈的时候，我马上就会催办我们的物业，所以物业的同事也很烦恼。

记者：您潜伏了多少个群？

胡文强：四五个，不多。

记者：贵阳的地块是非常有限的，怎么做好房地产的一个大生意？

胡文强：我们会珍惜拿到的每一块土地资源，然后去打造适合人居的改善型的好产品。贵阳轴承旧址改造的“美的·璟悦风华”这个项目就可以说明这个问题，工业化的厂房进行了比较大幅度的保留，同时又做了一些现代化的改造。

当时我们专门做了一次征集，保留了很多老照片，以及轴承厂里一些工具，很多原来小河的原住民，回来看到这些还是非常有感触的。我们不希望老的工业遗址，随着房地产的开发遗失掉了。

记者：现在咱们在贵州的美的置业的分布的情况？

胡文强：从2010年进入到贵州，到现在为止已经有14年了，总共开发了12个项目，数量其实不算很多，在2023年也打造出了两个应该说在贵阳现在有一定影响力的商业项目，一个叫做悦然广场，另外一个叫做悦然时光。

记者：今天来到到悦然时光，您是比较惊讶的是吗？

胡文强：确实有点，工作日这么多人，我也没想到大家都这么悠闲地享受生活。

记者：这种下沉式的广场，是不是在贵阳也是首次出现？

胡文强：在贵阳是第一家，在全国其实也是非常具有创新性的商业呈现。我们用了很多类似于像莫比乌斯环的结构，体现的是时光的无限性和我们在商业里会创造的很多可能性。

记者：您平时会带朋友到这边来吗？

胡文强：我就经常会在这里，尤其在上面的书店去坐一坐。这种复合业态，对于客户的需求是精准匹配的。此前，并没有类似的业态在贵阳真正兑现过，很多品牌经历了2到3年的沟通，最后让他们终于选择在贵阳开了第一家店。

记者：店铺的引进有什么讲究？

胡文强：我们遵循less is more的原则，每个业态我们只招一家店，这家店就要足够地好，足够地吸引眼球，商业的各个业态之间也不会相互打架，在自己的领域都发挥到最好的状态。

记者：为什么要做商业项目？

胡文强：我觉得房地产一直作为中国经济发动机的一部分，有非常显著作用的。现在我觉得更多的是存量的消费，商业应该会起到更大的作用。企业的本质是要盈利，但是盈利的前提一定是我们为客户提供了别人所不能提供的情绪价值。