江苏苏州与贵州铜仁，自对口帮扶工作启动以来，就不断探索着两地企业、园区的优势互补、协作共赢。结合苏州消费潜力大、市场需求多的优势，两地从生产、销售、物流、消费等多角度发力，进一步密切产销对接，帮助铜仁优质农特产品销往江苏。

在铜仁市玉屏县的贵州大龙健康油脂有限公司，工人们正在忙着将今年新产的菜籽油打包发往苏州。去年，公司销往苏州的产品就达到1000吨，产值达1000余万元。

贵州大龙健康油脂有限公司车间工人 谭春华

贵州大龙健康油脂有限公司车间工人谭春华说：“现在厂里的效益越来越好，订单也越来越多，今年厂里面又给我们都加了工资，每个月现在我们可以领到4000多了。”

稳定的市场，来自不断完善的销售链。这些产品，正是通过苏高新集团投资1.5亿元打造的万山苏高新农产品供应链基地，实现了与苏州市场的紧密对接。目前，基地共引进三家专业的电商及物流企业，一年来，已累计向苏州市场销售铜仁农特产品2256吨，销售额超1亿元。

贵州大龙健康油脂有限公司副总经理 刘云

贵州大龙健康油脂有限公司副总经理刘云说：“从苏铜两地开展合作以来，我们公司产品很快就打入了苏州市场，销售渠道得到了扩展，销量也得到了增加，公司也得到了很好的发展。”

打造“产供销全链条”，生产端与消费端的无缝对接，也助力着铜仁的特色种养殖产业成长为新的经济增长点。

在苏州葑门横街的东西协作农产品销售点，来自贵州的香菇、熏肉摆满了货架。绿色健康、独具特色的铜仁农特产品，深受苏州市民喜爱。

苏州市民 骆师傅

苏州市民骆师傅告诉记者，之前买过几次了，吃起来相当好，反复来买的。

苏州东西协作农产品销售点工作人员

苏州东西协作农产品销售点工作人员也说：“回头客很多的，他们买过的、吃过的、尝过的都说东西质量可以。”

目前，铜仁在苏州开设梵净山珍展示中心和销售窗口56个，让一批优质的黔货源源不断地走上了苏州百姓的餐桌。

铜仁市万山区亿创电子商务经营管理公司董事长 陆晓文

铜仁市万山区亿创电子商务经营管理公司董事长陆晓文说：“我们铜仁梵净山珍健康养生的农产品已经打开市场销路了，卖到苏州市场上回馈过来的意见还是比较好的，所以我们复购率也很高。”

2017年以来，铜仁市累计实现“黔货入苏”销售额28.7亿元，惠及11.4万农户。以缔结友好城市为新的起点，苏州与铜仁将继续坚持优势互补，提升协作实效，携手推动产业转型升级与深化合作。