80、90正青春：电商赋能“黔货出山” 她们为家乡代言

榕江县位于贵州省黔东南州，是全国最后一批退出国家级贫困县序列的县之一。尽管自然条件优越、民族文化丰富、土特产品类多样，在过去，这些好资源、好产品却难以给当地群众带来实实在在的财富。近年来，榕江县抢抓数字经济发展机遇，围绕“闯新路开新局文创驱动汇榕江，抢新机出新绩互联助力聚人才”发展目标，提出“让手机变成新农具、数据变成新农资、直播变成新农活”的发展口号，全力推进新媒体电商赋能数字经济产业稳健发展，闯出一条新媒体电商赋能助力乡村振兴的新赛道。乡村振兴，关键在人。这条赛道上，哪些榕江人在奋力领跑呢？

大学生主动出击 “读书人”变“新农人”

下午两点半，在贵州榕江县电商产业园里，一位身着苗族服饰的女孩儿正在直播间为带货做准备。旁边的指导老师一边为她整理衣服，一边询问“刚刚教你的话术都记清楚了吗？”她小声回答“都背过，我尽量不出错。就是刚给自己剪的刘海太丑了，有点不好意思上镜。”

王仙桃在直播间带货

苗族服饰穿戴完毕后，她熟练地摆好农产品，调整好坐姿，露出甜美的笑容，“家人们又见面了，今天我们推出的产品是榕江的特色杨梅汁……”

记者眼前这个略显青涩但充满干劲的女孩儿叫王仙桃。2022年，她从贵阳商学院毕业，主动放弃了贵阳某企业管培生的机会，回到家乡，寻找就业新路径。如今，她已经成为园区里的“王牌主播”。

榕江县电商产业园

“大城市很好，但我想回家乡做点事情。一开始我在榕江一家民宿负责日常运营，旅游淡季的时候没事做，融媒体中心主任给我说，县里组织了免费的主播培训，让我去试试。”王仙桃闲暇时间喜欢拍摄短视频，在贵阳上学时，她开始接触到直播。“本来我有些犹豫，不过我刷抖音的时候发现拥有百万粉丝的“大网红”竟然是家乡隔壁村里的大学生，他在直播的时候分享家乡的美食、文化，很有意思，我是他的铁粉。没想到他来家乡开了公司，免费给我们培训。”

看到家乡其他大学生搭上直播快车，实实在在地卖出了家乡的农产品，赚到了钱，王仙桃很心动，这给了她尝试新领域的信心。甜美的声音，阳光的笑脸，接地气的风格，使这个90后女孩儿迅速出圈。去年，凭借一个月涨粉2000的“战绩”，仙桃成为村里新晋的“网络红人”。仙桃骄傲地告诉记者，“今晚四个小时的直播，我卖出5-6万元，榕江的杨梅汁一瓶难求”，这位90后成为了村里名副其实的“流量担当”。

直播大军不断壮大我们都是村寨代言人

据统计，目前榕江县已经开展线上线下培训会400余场，培育1万粉丝以上网络主播50人，10万粉丝以上主播15人，直接带动8000多人就业增收。

培训会上村民认真听讲

“最开始去培训的时候，我身边没有朋友做直播，我是朋友中第一个来园区培训学习的。”得知王仙桃成了村子里的带货王，乡亲们都想借助她的力量，学习直播技巧，赚取互联网的第一桶金。王仙桃一脸骄傲地说：“每次去田里做直播，都有围观的妇女告诉我想和我学怎么挂链接，怎么用抖音。我就一个一个地教。以前村里的留守妇女只能下地干活、带娃，现在可以自己赚钱了。我好几个朋友也开始录视频，卖家里的农产品。这让我很有成就感。除了自己挣钱，我还想带上大家一起致富，还想让跟多的人爱上我的家乡。”

王仙桃指导村民直播带货

在榕江县，像王仙桃这样主动加入直播大军，宣传家乡农产品的年轻人越来越多。仙桃的好朋友田水珍受其影响，最近开始学习拍摄视频。前不久，她通过线上宣传自家做的腌牛肉，收到了不少订单，挣到了2000元。她说，自己还有很多不懂的地方，接下来想再参加一期培训班，学习更多直播技巧。90后王江琴辞去了外省的工作，回到家乡，通过培训后正式成为一名全职主播。她说，之前在美容院的工作，和现在挣的差不多，但直播带货除了能挣钱，还能让自己交到更多朋友，收获一批粉丝，这样的工作更有成就感。“直播带货的时候经常有粉丝和我互动。前段时间，有外地的朋友来榕江玩，还专门来看我，给我带礼物，我很感动，很喜欢这份工作。”

王仙桃和朋友在村超现场拍摄视频带货从左至右：王仙桃蒙睿芝蒙如芳田水珍

榕江县朗洞镇90后王江琴在园区直播带货

村干部兼职主播全职为家乡代言

“我不是主动来园区培训的，是家乡来客这个公司联系了我三次，他们在平台上同城搜索找到的我，一直劝我来试试。基层工作很忙，没有那么多时间精力搞直播，我犹豫了很久才决定直播。”吴春红今年38岁，是榕江县古州镇仁育社区党支部书记。

记者初见吴春红时，她正在打工作电话，一头乌黑的直发梳的一丝不苟，笑声爽朗，显得很干练。挂掉电话后，吴春红说，她每天都会去村里，但电话还是不断。“基层工作就是这样，大到政策宣传，小到农户的秧苗缺水了，大事小情都归我管。”

吴春红是土生土长的榕江人，她的婆婆当了一辈子农民。由于不会说普通话以及年纪原因，辛苦种植了一年的生姜销路成了难题。吴春红听说直播可以帮助卖货，为了帮助婆婆把生姜卖个好价钱，犹豫再三决定去县里的电商产业园试播一次。

吴春红左一，在直播间卖农产品

“第一次开播，我就卖了8单。原来直播没那么难。我能做，乡亲们也能做。”通过直播带货，吴春红在不到一个月的时间帮助婆婆卖出了1万斤生姜，收益8000元。这位村干部第一次感受到互联网的强大力量，这次的经历也让她开始转变自己的工作思路。

吴春红萌生了通过手机新媒体直播推销家乡农产品，助力农民增收的想法。她在工作之余，开始学习手机网络直播。2022年7月，受榕江县新媒体产业园委派，又前往南京等地进一步学习新媒体技术。带领乡亲们一起直播带货，解决农产品滞销问题，成了她日常工作的一部分。“村民们尝到了直播的甜头，也知道了流量变现的道理。现在还老有人来问我，需不需要去村超现场直播呢。”

从一开始新媒体的门外汉成长为直播带货的行家里手，从一开始的排斥、存疑，到接受、热爱，吴春红花了三年时间。路虽远，行则将至。事虽难，做则必成。学习新媒体直播带货以来，吴春红一共直播了2000多场，总时长超过780小时，关注人数近14万，常期在直播间推荐“榕江西瓜”“榕江百香果”等14种农产品，同时对接线上供应链与产业实施主体农户洽谈合作，实现“多媒体+产业”线上销售模式，为家乡群众销售增收添砖加瓦。

吴春红任职的仁育社区，根据全县产业部署结合自身实际，因地制宜地大力发展百香果、罗汉果等精品水果以及草珊瑚等中药材。目前社区共有百香果661亩、罗汉果368亩，草珊瑚289亩，为乡村振兴提供有力保障。绿幕直播带动辖区群众就业20人以上。老百姓的钱包鼓了，劳作的积极性也高了。

吴春红带领乡亲下田劳作

今年，吴春红在家门口开垦了两亩地，准备发动家里人，带头在村里种植生姜、西瓜等农作物。“村里的劳动力都外出打工了，留下的都是老人和妇女。我先带头种植，有了收益，再带上他们一起做。”除了农产品，吴春红还计划在接下来的直播中，宣传苗族文化。“我们打算在直播的时候苗族歌曲，让外面的人看见咱们的非遗。我想带着村民致富。这件事要能做成，我这辈子也就够了，我不怕苦。”

吴春红组织培训会