“朋友们，这款毕节豆干火锅香辣美味，性价比高，吃了还想再吃，赶快下单吧！”近日，在短视频平台明亮的直播间里，“卡妈”吴佳明的声音带着一丝不易察觉的沙哑，但她的脸上始终洋溢着热情的笑容。面前的桌子上，摆满了辣椒面、萝卜干、豆干等各式各样的农特产品。这样的直播，她每天都要持续好几个小时，乐此不疲。
这抹略带沙哑的嗓音，已经回响了九年。九年，从青涩到成熟，吴佳明用镜头传递着商品的讯息，串联起故乡山野与远方餐桌，成为推动“黔货出山”的一股强劲力量。
九年前，吴佳明还是一位远嫁他乡的姑娘。身处异国，最熨帖乡愁的，莫过于从家乡海子街镇带去的农特产品。当她与家人朋友分享这些来自故土的滋味时，一个念头悄然萌生：为何不通过网络直播，让更多海外同胞也能品尝到这份地道的“家乡味”？
说做就做。吴佳明在海外开启了她的直播生涯，向当地的华人顾客推介来自贵州山区的特色美食。出乎意料的是，这些承载着浓郁地方风味的产品，很快获得了积极的市场反响。“一开始买的顾客很多，销售反映还不错。”初试的成功，像一束光，照亮了她前行的道路，也让她看到了家乡农产品走出大山的巨大潜力。
于是，一条更为清晰的路径在她心中铺展——回到那片生她养她的土地，更深入、更直接地服务于家乡的农业。
回到海子街镇后，吴佳明全身心扑在了直播带货这条路上。她的直播间，成了展示七星关乃至贵州丰富物产的窗口。水果萝卜、天麻、时令鲜果、特色刺梨……琳琅满目的农特产品，通过她的生动讲解和演示，跨越千山万水，抵达天南地北的消费者手中。
九载光阴，数不清开了多少场直播，也记不清为多少农户卖出了产品。日复一日的坚持和真诚的推介，为她积累了庞大的粉丝群和忠实的回头客。她销售的产品，远销至江浙沪等经济发达地区，让许多从未到过贵州的“外地朋友”，通过味蕾品尝到了这片土地的美味。
随着业务规模的不断扩大，2020年，吴佳明在家乡海子街镇创建了自己的工厂，正式成立了贵州卡妈农特产品开发（集团）有限公司。这家企业以农特产品加工与直播带货为核心，创新性地实践着“加工+直播”的模式。
如今，公司生产基地拥有7条生产线，主打辣椒面、豆干、萝卜干等产品，凭借“绿色、健康”的定位成为直播间里的爆款。这一模式不仅带动了地方农产品销售，更直接提供了40多个就业岗位，让部分农民实现了“家门口”就业的转变。2025年以来，通过视频直播带货，公司已成功销售当地农特产品几十万单，产值超过1300万元。
“卡妈”吴佳明，成功地将田间地头的初级农产品，打造成一款款备受市场青睐的热销特产，她也因此成为网上销售“黔货”的明星人物。作为一个土生土长的七星关人，吴佳明深知这片土地的潜力与局限。她选择利用好新时代互联网经济的优势，回馈这片挚爱的乡土。
“把农民变成工人，很有成就感。”简单的话语，道出了她内心深处的情怀与满足。她的实践，不仅是在销售产品，更是在探索一条以新业态赋能传统农业、以新就业带动本地民众增收的有效路径。
然而，她的梦想并未止步于此。展望未来，吴佳明目光投向了更广阔的国际市场：“今后我想做跨境电商，让农特产品走向国外，让大家能够品尝到家乡的美食。”那份让世界品尝贵州味道的雄心，一如她九年前初试直播时的果敢。
在七星关区，像“卡妈”这样致力于通过新媒介渠道推广家乡优质产品的返乡创业者并非个例。“乡行记”营销负责人杨凯，便是另一位同行者。
此前在外从事自媒体行业多年的杨凯，去年选择返回家乡七星关区。一次偶然的机会，他给原客户寄去了家乡的玉米，收获“这么甜，这么美味”的反馈后，深受触动，萌生了将家乡更多优质农特产品带出去的念头。
就在这样的契机下，杨凯回到家乡，创建了“乡行记”抖音新账号，带领一个8人团队开启了直播带货的征程。他们与当地优质的加工生产商合作，直播带货茶叶、天麻、刺梨、辣椒、豆豉、面条、大米等40多种产品。
“我们在不断打磨团队的同时，力争打造一个高品质的直播购物环境。”杨凯表示，他的希望是能带动毕节有能力的伙伴一起，把家乡的好物分享出去，共同为家乡发展注入新动能。
从“卡妈”吴佳明到“乡行记”杨凯，这些新时代的“新农人”，正借助直播电商的翅膀，让深藏于乌蒙山区的“珍宝”飞向全国。他们略带沙哑却充满力量的嗓音，连同他们奋斗的身影，共同汇成了一曲激昂的“黔货出山”进行曲，在乡村振兴的时代画卷上，留下了浓墨重彩的一笔。他们的故事证明，当深厚的乡土情怀与崭新的就业形态相遇，便能迸发出推动一方发展的巨大能量。
